Управление рисками

Начинайте с правильных рисков

Риск и стоимость бизнеса обратно пропорциональны: устраняя риск, вы увеличиваете стоимость. При этом важно, в какой последовательности вы занимаетесь проблемами, потому что «не все риски созданы равными».

Предположим, руководитель компании запускает новый бизнес в сфере электронной коммерции. Ему нужно исключить ряд рисков до того, как предприятие достигнет своей максимальной стоимости. Он может просто удалять эти риски один за другим – по мере того, как вспоминает о них.

Но если не подтвердится спрос, то привлекательность сайта потеряет смысл – потребители не станут ничего покупать. А если не будет решен вопрос ассортимента, склад окажется заполнен товарами, которые невозможно продать.

Устранение этих двух рисков на ранней стадии приводит к стремительному росту стоимости, поскольку не просто экономит важнейшие ресурсы, но и способствует более быстрому движению предприятия в правильном направлении.

Распространенная ошибка – сосредоточить внимание на одном ключевом риске, упустив из виду другие. Иногда приходится довольствоваться частичным снижением риска в одной области, уже начиная работать над другой. Если говорить в целом, то мы пришли к выводу: лучшая стратегия при запуске нового бизнеса – как можно раньше «застолбить» целевую аудиторию. В этом случае можно установить примерный уровень цен на обслуживание клиентов, в то же время занимаясь снижением соответствующих рисков технического характера.

Используйте капитал разумно

Если говорить о финансировании нового бизнеса, то при прочих равных толстый кошелек должен давать крупной корпорации преимущество перед независимыми предпринимателями. Однако на практике финансирование со стороны материнской компании часто накладывает на новый бизнес слишком большую ответственность – один из наших коллег, Брэд Гэмбилл, назвал это «проклятием избытка средств». Как правило, корпорации финансируют новый бизнес сразу в полном объеме, надеясь получить крупную прибыль в кратчайшие сроки. Но чем больше денег вложено в проект с самого начала, тем меньше терпения склонна проявлять компания и тем скорее руководство будет настаивать на правильности первоначального подхода, даже столкнувшись с доказательствами обратного.

Гораздо эффективнее способ инвестирования в стартапы, к которому прибегают венчурные капиталисты, когда выделяют средства несколькими траншами по мере роста стоимости бизнеса. Другой наш коллега как-то сказал: «Чем больше рисков вы снимаете с повестки дня, тем быстрее растет ваша стоимость». Чем ниже риски, тем выше стоимость: такой подход на руку предпринимателям, которые используют начальное финансирование для смягчения наиболее серьезных рисков, выделяя необходимые средства для скорейшего выявления рисков, критически важных для бизнеса, и рисков, связанных с выбором направления, а затем выжимают все что могут из оставшихся скудных ресурсов. Оставшиеся риски они систематически обрабатывают по принципу «узнать побольше, потратив поменьше».

Во многих крупных компаниях статус проекта практически идеально соответствует сумме вложенных в него средств. Независимые стартапы имеют преимущество – у них слишком мало денег, чтобы уйти далеко в неправильном направлении.