УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА

Это лишь один из примеров применения принципа «Смещения цели» в бизнесе – разумеется, существует и множество других вариантов его использования, но вы уже поняли суть моей идеи. Помните, медведь, который желает украсть мед, должен уметь справиться и с пчелами.

Газель бежит дольше, чем способен выдержать лев

Принцип. Непротивление силе: когда меня толкают, я отклоняюсь; когда меня тянут, я вхожу.

Боевое применение. Мой противник собрался меня толкнуть. Он протянул обе руки к моей груди. В тот момент, когда его экран коснулся моего экрана, я плавно развернулся влево, и он потерял равновесие. Когда он оказался напротив меня, легким ударом ладони я послал его на пол, глубоко в нижнюю позицию. Затем, атакуя меня во второй раз, он захватывает мою рубашку двумя руками и притягивает к себе. Я поддаюсь, делая шаг в направлении его усилия. После того как я внезапно добавил свою силу к силе противника, он, потеряв равновесие, покачнулся назад, и я снова одним легким толчком отправил его на землю.

В обоих случаях моя победа была обусловлена тем, что я поддавался силе противника, вместо того чтобы ей сопротивляться. Добавив лишь малое количество своей силы к его силе, я смог одержать легкую победу.

Применение в жизни. Не все ситуации в жизни следует встречать лобовой атакой. Существуют такие ситуации, в которых действовать прямолинейно просто нельзя, поскольку порой, если смотреть на вещи реалистично, нам просто не хватит силы для того, чтобы одержать победу. В таких случаях мы можем превратить потенциальное поражение в триумф, если используем силу ситуации в свою пользу, добавив к ней лишь небольшое количество собственных усилий. Таким способом часто можно привести затруднительное положение к быстрому и удовлетворительному финалу, что было бы невозможно, если бы мы пытались использовать обычную конфронтацию лоб в лоб.

У меня был молодой ученик, который как-то вечером боялся идти домой, потому что его отец, вернувшись с работы, должен был обнаружить свежую вмятину на семейном автомобиле. Он предчувствовал гнев отца и знал, что понесет суровое наказание. Он был в полном смятении и вне себя от страха. Я посоветовал ученику поддаться приближающейся реакции отца и развеять его гнев до того, как он придет домой. «Как мне это сделать?» – встревоженно спросил он. «Все очень просто, – ответил я. – Но ты должен мне верить».

Я предложил ученику поддаться силе отца, позвонив ему на работу и рассказав обо всех обстоятельствах, которые привели к появлению вмятины на автомобиле. Я также посоветовал ему рассказать отцу, как сильно он сожалеет о произошедшем инциденте, и о том, что он безропотно готов понести любое наказание, какое отец сочтет необходимым. Это называется поддаться силе. Раскаяние моего ученика, проявление зрелости и чувства ответственности настолько порадовали отца, что большая часть его гнева почти сразу же испарилась. К тому времени, когда отец вернулся домой, его гнев уже превратился в контролируемое раздражение.

Так мой ученик сумел умерить гнев отца, поддавшись ему: он заранее сообщил отцу новость о вмятине вместо того, чтобы позволить отцу обнаружить ее самостоятельно. Новость об этом происшествии, конечно же, вызвала гнев отца, но гнев, как и сильный ветер, не продолжается весь день. С течением времени, смягченный раскаянием моего ученика, гнев отца иссяк. К тому времени, когда отец пришел домой, мой ученик уже достаточно легко мог справиться с его реакцией. Он даже сказал своему отцу, что чувствует себя таким виноватым и так расстроен этим неприятным инцидентом, что не пошел на встречу со своими друзьями днем. Глубина его раскаяния удивила отца настолько, что он полностью отказался от мысли о наказании. В глазах отца он уже и так был достаточно наказан.

Природа сделала газель быстрой и научила, как доводить льва до изнеможения. Делая так, газель сохраняет свою жизнь, хотя ей и недостает силы льва. Вот что значит поддаваться силе.