Трансформация зла. Решение конфликтов внутренних и внешних

Анастасия, студентка:

– Мне постоянно приходится спорить с родителями, доказывая им, что я не нуждаюсь в их постоянной опеке. Я очень хочу доказать им, что и сама могу чего-то стоящего добиться в жизни. И я это докажу.

Как корректно заставить собеседника, согласиться с вашей позицией? Самый верный способ – это использовать техники скрытого гипноза. Приемы просты: определенный речевой оборот плюс точно подобранный голосовой режим.

Привычные фразы, к которым человек не относится критически в силу их расхожести, на самом деле обладают чудодейственным свойством: они легко обходят барьер сопротивления сознания собеседника, напрямую воздействуя на его подсознание.

Примеров тому множество.

«Вы, как умный человек, понимаете, что…». Ваш оппонент либо должен признать себя глупым, либо «все понять» и согласиться.

«И я понимаю, что Вы в глубине души…». А душа у нас такая глубокая, что отыскать там можно что угодно.

"А не сама ли судьба нас свела? Так разве мы не найдем с вами общий язык?". Апелляция к судьбе – этот прием почти всегда прекрасно срабатывает.

«А ведь это жизнь… Так бывает в реальной жизни». Апелляция к жизни. Формулировка часто используется для объяснения самых нелепых моментов в жизни или щекотливых обстоятельств.

«Но Вы ведь понимаете, что людям свойственно ошибаться. Кто из нас не делал ошибок?». Фиксация на всеобщем опыте совершения ошибок. Этот прием хорош в трудном разговоре с оппонентом. Каждому человеку свойственен субъективизм. Каждый может вспомнить собственные ошибки, а это помогает сблизиться даже людям, стоящим на враждебных позициях.

«Если уж быть до конца откровенным, то я вам скажу главное…». Этот прием часто используется политиками. Пресловутая честность сильных мира сего завораживает, а рассказ «о самом главном» приковывает к себе внимание.

Прием «Выбор без выбора». Примером может служить предложение приостановить спор сию же минуту или через пять минут.

Прием трех «Да». Психика человека подобна вагону: его надо сдвинуть с места несколькими рывками, а потом он покатится сам.

Например, вы согласны, что всем людям хочется заработать побольше денег (1), и согласны, что это во многом зависит от других людей (2), и согласны, что это может привести к успеху или поражению на каком-то этапе (3). А значит, вы согласитесь, что для достижения успеха Вам нужно изучать психологию манипуляторства.

Генерализация. Этот прием заключается в переключении внимания с конкретных претензий на глобальные или общечеловеческие проблемы.

Конкретика. Прием заключается в переводе глобальных вопросов в узкие, конкретные рамки, что значительно затрудняет четко предъявлять претензии

Смена ярлыка. Можно заменить раздражающие вас понятия на более приятные, корректные.

Использование несоответствия между теорией и практикой. Апелляция к тому, что теория это одно, а на практике многое происходит по-другому.

Ироничная ссылка на популярные фильмы. Если человек ведет себя в споре жестко, его можно спросить – не насмотрелся ли он боевиков?

Инкорпорация. Прием изменяет восприятие смысла претензий с негативного на позитивный. Если ваш оппонент ни на йоту не уступает своих позиций, можно сказать: «А ведь это здорово, что Вы такой принципиальный человек! Вы достойны всяческой похвалы и уважения». Таким образом, восприятие его позиции будет изменено на позитивное.

Глава 16 Мифы-провокаторы

Свежо предание, а верится с трудом.

Александр Грибоедов.

За что мы платим самую высокую цену? За ложную информацию. Безоговорочно, без всяких сомнений мы принимаем за чистую правду мифы, которые прочно укоренились в человеческом сознании и кочуют из поколения в поколение, паразитируя на нашем невежестве.

Вред такой мифологии очевиден:

• мифы провоцируют нас на конфликты с другими людьми;

• мифы заставляют нас ощутить безнадежность;

• мифы вносят сумятицу;

• мифы штампуют стереотипы мышления и поведения.

Цена мифов слишком высока для того, чтобы оплачивать их существование. Люди теряют главное – правильные ориентиры в жизни и конфликтуют, по привычке изменяя здравому смыслу. Но если со временем мы не становимся мудрее, значит, становимся глупее. Так отведите мифы вашей жизни на эшафот здравого смысла и казните, или они вас отведут на помойку отчаяния и разочарований!