Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Уже сегодня живи так, как хотел бы жить завтра. Если сегодня ты можешь позволить себе только «Макдоналдс» – все равно иди с девушкой в хороший дорогой ресторан. Поверь, у тебя сразу вырастет мотивация поднимать свой доход! Некоторые предприниматели зарабатывают ровно столько, сколько для них «нормально» – они словно навечно застыли на одном месте. Не позволяй себе превратиться в им подобных, всегда живи немного не по средствам. Показывай самому себе другую жизнь и стремись сделать ее своей нормой.

Так, раньше я сам одевался только в простую спортивную одежду брендов Nike и Adidas. Когда я начал более или менее зарабатывать, стал одеваться в Benetton. Затем перешел на Lacoste – в тот момент для меня он олицетворял следующий уровень, к которому я стремился. Но в то же время где-то там оставались еще Dolce&Gabbana и ему подобные. Я о них знал, но позволить себе не мог ни под каким видом: они превосходили мои возможности на несколько уровней, не на один. Однако позже, добравшись до уровня Hugo Boss, я потихоньку подошел к Dolce и Gucci и теперь уже одеваюсь только в них. Каждый раз, когда я переходил на новый уровень, в моем сознании происходило изменение: я понимал, насколько мало зарабатываю, раз не могу позволить себе что-то лучше, как важно иметь больше. Я получал толчок для дальнейшего развития. Когда мы тратим больше, чем можем себе позволить, у нас не только появляется мотивация восполнить дефицит – у нас меняется мышление. Сейчас для меня один миллион рублей перестал быть серьезной суммой. Я стремлюсь к большему – хочу зарабатывать один миллион долларов в месяц, выйти на уровень выше и получить возможность развивать новые проекты, о которых раньше мог только мечтать. В этом состоит мое бизнес-развитие. Поэтому не бойся совершать большие покупки. Когда я покупал себе машину за десять миллионов рублей, Merсedes AMG GT (до этого я ездил на Porsche Cayenne), то не спал целую ночь. Расставался с целой кучей денег, нес их наличными в сумке. Но через несколько дней меня отпустило – я вышел на новый уровень своего мышления. И для меня машина за десять миллионов рублей стала нормой! Пока я не купил себе еще одну – за восемнадцать…

Не бойтесь кредитов и кредитных карт. Я не считаю долги чем-то плохим. Если вас мотивируют долг и обязательство – используйте это! Меня самого когда-то мотивировали долги: создавая свой первый бизнес, я был в долгах постоянно, и это не давало мне возможности расслабиться.

Ты ввязываешься в ипотеку, вносишь первый взнос и заключаешь кредитный договор с банком. И поутру, когда ты проснешься, у тебя уже не возникнет в голове вопроса о том, нужно ли идти на работу. Ты спрашиваешь себя уже о другом: как поскорее заработать взятые у банка деньги? И, как правило, ответы на такие вопросы рано или поздно находятся. Это обычная система декомпозиции в бизнесе: ты ставишь перед собой цель, анализируешь то, что уже делаешь на данный момент, и дописываешь то, что необходимо, чтобы ускорить достижение своей цели. Привлечь клиентов, продать определенное количество продукции, провести больше маркетинговых мероприятий, построить инфраструктуру, которая позволит тебе выполнить обязательства перед клиентами – все очень просто! И это хорошо, что ты наконец задумался о том, как заработать больше, – твоя цель должна быть выполнена.

Ключ 14

Фокус

Отбрось все, что не ведет тебя к выполнению твоей цели.

Например, ты хочешь удвоить прибыль за два месяца. Разбей цель на подцели – небольшие действия, которые ведут к намеченному результату. И изо дня в день, не отвлекаясь ни на что другое, выполняй эти действия. Контролируй сам себя, выполняй план, а все остальное делегируй или откладывай. Со временем ты научишься делать только то, что непосредственно влияет на результат, а все остальное будет делать твоя команда. Процесс расщепления большой цели на маленькие и легко выполнимые – декомпозиция – будет твоим надежным инструментом в работе.

Как увеличить вероятность достижения целей? Поднимай планку как можно выше!

Допустим, ты зарабатываешь миллион в год, а хочешь три миллиона – значит, ставь себе цель в тридцать миллионов за год! Не делай целью то, что ты хочешь, всегда замахивайся на большее – тогда больше вероятность правильно рассчитать силы и приложить достаточно усилий.