Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Какие у нас люди в России? Все хотят получить здесь и сейчас. Став партнером Дмитрия Портнягина, ты уже думаешь, что под тобой суперплодородная земля: в нее воткнешь лопату, и она будет цвести. С одной стороны, это так. В акселераторе внутри нашей базы бизнесы действительно развиваются гораздо быстрее, чем где-то еще. Для этого я создал все необходимые условия. Но все равно нужно иметь терпение, совершать важные действия, смотреть на результат, анализировать, постоянно что-то докручивать.

Я понимал, что если возьму любого парня, которого выберу абсолютно рандомно, и начну его показывать всем, запускать с ним бизнес, то он с большой вероятностью может слиться. Я потрачу много энергии и ресурсов, а результат может быть нулевым или даже отрицательным, и его увидят миллионы зрителей – для них это будет не мотивация, а демотивация. Хотя я лично в этом не буду виноват. Просто избранный мной «будущий предприниматель» вдруг в процессе движения скажет: «Дима, я не могу. Я не сплю, не ем, у меня нервные срывы, я похудел на десять килограммов, от меня девушка уходит, потому что меня не видит, и мама мне говорит с тобой не связываться, потому что мой отец когда-то попробовал, и наша семья осталась в долгах. Ну, в общем, и друзья сказали, что это не тема, то есть не прибыльный бизнес. Короче, я пошел».

Вот этого я и боялся больше всего. Потому что хороший ментор – это только 20–25 процентов успеха. Он может сопроводить, подсказать, облегчить путь, но он – не все, что нужно для стопроцентного результата. Остальные 75–80 процентов успеха зависят от самого человека, его внутреннего стержня.

Представим себе, что «мой герой» – тот человек, которого я веду, – вдруг остановился и сказал: «Все, я сливаюсь, я ухожу». И никакие мои уговоры не помогают. Что тогда? Конечно, это сильно ударило бы по моей репутации. Как объяснить потом аудитории, что просто такой человек попался? Ведь, действительно, есть много тех, кто не добегает до конца, не доделывает начатое. Например, приходил ко мне один парень, говорил: «Я хочу стать блогером». Отвечаю: «Хорошо, я могу тебе помочь». Помогаю, запускаем канал, человек вроде хорошо бежит, а через два месяца резко бросает снимать выпуски. Спрашиваю: «Что происходит?» – «Ну, ты знаешь, что-то просмотров мало, а деньги уходят и времени ни на что не хватает. Наверное, это не работает или не мое». Но так никогда ничего не получится! За что бы ты ни брался, нужно это дожимать и пробивать все стены на пути.

Пока я размышлял на данную тему, по соцсетям распространялась уже целая эпидемия всевозможных комментариев: «Ну покажи вот этого человека», «Вон того возьми», «Конечно, ты такой молодец, миллионер, а ты попробуй сейчас кого-то поднять с нуля» или «Раз ты смог, покажи теперь нам, как это делается».

Мы много раз обсуждали этот вопрос, и команда говорила: «Слушай, Дим, надо все-таки выбрать кого-то». Я отвечал, что я не буду брать на себя подобную ответственность. Потому что я, как никто другой, понимаю, что такое запуск бизнеса. Я знаю, что люди часто сливаются. А в бизнесе это, наверное, самое главное – не сливаться, идти до конца! Даже если твоя тема не работает – пробуй другие. Но ни в коем случае не включай заднюю скорость и не становись снова наемным сотрудником. И вот, как раз во время очередного такого натиска по вопросу публичной помощи кому-то, мне подвернулся его величество случай.

Один из специальных выпусков «Трансформатора» был посвящен интернет-магазину Ozon.ru. Помню, я читал книгу о нем, когда летел на выставку из Китая в Москву. Тогда я был генеральным директором компании и сам управлял всеми процессами внутри нее. Я часто заказывал книги с Ozon в Благовещенск, а потом мои ребята закидывали их мне в Китай. Так вот, я читал книгу про то, как озоновцы начинали свой бизнес – с обычного книжного магазина. Когда они пошли в интернет, все сказали: «Это вообще бред: у вас никто ничего через интернет заказывать не будет. Существуют проекты, где выписывают журналы, подписки всякие и так далее. Но за книгами люди ходят в книжный магазин и через интернет их покупать не будут точно». А они все-таки зацепились за этот рынок и сильно выросли. Теперь на Ozon.ru не только продают, но и предлагают огромный ассортимент других товаров. Компания пережила очень много кризисов; были и такие времена, когда ее руководители собственными силами развозили заказы.

Я загорелся идеей показать эту компанию в своем влоге. Когда продюсеры сообщили, что Ozon принял наше предложение и можно снимать выпуск, я почувствовал драйв.

– Классно, давайте! Если вы нас еще и на склад пустите, то это будет бомба, – звоню я в Ozon и обсуждаю детали. – Я в книге читал, что там все автоматизировано, оборудовано по последнему слову техники и просто какие-то огромные площади.

– Согласны! – ответили в «Озоне» и спросили: – Что-то еще, кроме склада?

– Обязательно покажем руководство, офис, склад, все процессы изнутри, даже как доставляются посылки… А давайте мы у вас курьерами поработаем? – осенило меня.

– И как это будет?