The Warren Buffett Way, 30th Anniversary Edition

В 1941 году 11-летний Уоррен, прогуливаясь по Бенсонскому филиалу Публичной библиотеки Омахи, наткнулся на книгу с блестящей серебристой обложкой "Тысяча способов заработать 1000 долларов: практические советы, основанные на реальном опыте, как начать собственное дело и зарабатывать деньги в свободное время" Ф. К. Минакер, изданную корпорацией "Дарнелл" в 1936 году. По моде того времени Фрэнсис Мэри Коуэн Минакер использовала инициалы, чтобы скрыть свой пол.

Представьте себе молодого парня, живущего в Омахе, штат Небраска, в 1940-х годах. Тогда не было ни телевизоров, ни видеоигр, ни персональных компьютеров или смартфонов. Да, были радиопередачи и редкие субботние сеансы в кинотеатре в центре города. Но для большинства людей, в том числе и для Уоррена, развлечением было чтение: газеты, журналы и книги. А теперь представьте, как молодой Уоррен бежит из библиотеки домой, крепко сжимая в руках свое новое сокровище, врывается в дом, усаживается в кресло, открывает книгу на первой странице и погружается в новый мир способов зарабатывания денег - мир, который он еще не до конца понял и оценил.

Книга Минакера длинная (408 страниц) и всеобъемлющая. Помимо сотен конкретных предложений для новых предприятий, она предлагает четкие и понятные уроки по хорошим продажам, рекламе, мерчендайзингу, работе с клиентами и многому другому. Книга наполнена историями людей, которые превратили хорошую идею в хороший бизнес, иногда с ошеломляющим успехом.

Есть захватывающая история Джеймса К. Пенни, на первой работе которого ему платили жалкие 2,27 доллара в месяц. Пенни объединил свою небольшую ставку с двумя другими партнерами и открыл первый магазин J.C. Penney 14 апреля 1902 года. В тот первый год продажи магазина составили 28 891 доллар. Доля Джеймса в прибыли составила немногим более 1000 долларов.

Уоррен перевернул еще одну страницу и прочитал историю 23-летнего Джона Уонамейкера, который уговорил своего шурина Натана Брауна объединить их скудные сбережения и открыть магазин джентльменской одежды в их родном городе, Филадельфии. Шел 1861 год. Перед ними лежали перспективы национальной гражданской войны. Позади были остатки банковской депрессии 1857 года, которая привела к массовой безработице и почти полному разорению производителей и оптовиков. Не падая духом, они открыли двери 27 апреля 1861 года. Восемь лет спустя компания Wanamaker & Brown стала крупнейшим розничным продавцом мужской одежды в США.

Нахлынувшие мечты заставили Уоррена читать дальше.

Когда он дошел до страницы 153, Уоррен, должно быть, расплылся в огромной ухмылке. Глава 6 посвящена открытию придорожного бизнеса, чем молодой предприниматель занимался уже более пяти лет. Глава 10 наполнена множеством идей для бизнеса в сфере услуг, одна из которых предполагает размещение бильярдных столов с монетами в местных магазинах и тавернах. С нашей сегодняшней точки зрения, мы можем увидеть прямую линию от этой истории к бизнесу Баффета по производству пинболов два года спустя. В той же главе 10, "Продажа услуг", мы находим еще одну историю, которая оказала еще большее влияние на мышление Уоррена.

В 1933 году мужчина по имени Гарри Ларсон делал покупки в местной аптеке, когда кто-то (мы не знаем, кто именно) спросил его, сколько он весит. Гарри обернулся и увидел монетоприемник ; он опустил в него пенни и получил ответ, после чего перешел к прилавку с сигарами. За те несколько минут, что он простоял в очереди, еще семь покупателей решили опробовать копеечные весы. Это привлекло внимание Гарри, и он решил узнать больше. Владелец магазина объяснил, что автоматы сдаются в аренду и что его 25-процентная доля от прибыли составляет около 20 долларов в месяц, а 75 процентов достается компании, владеющей весами.

С этого, как рассказал Гарри Минакеру, все и началось. Он взял 175 долларов из сбережений, купил три машины и вскоре получал ежемесячную прибыль в 98 долларов. Но именно то, что Гарри сделал дальше, заинтриговало Баффета. "Я купил 70 машин altogether..... Остальные 67 были оплачены из пенни, взятых с первых трех..... Я заработал достаточно, чтобы оплатить весы и, кроме того, неплохо зарабатывать".8

В этом - по одному пенни за раз - и заключается суть компаундирования. Мы часто думаем о сложении только применительно к процентам. Вы, наверное, знаете знаменитую цитату Альберта Эйнштейна: "Сложные проценты - это восьмое чудо света. Тот, кто понимает его, зарабатывает. Кто не понимает, тот платит". Но по своей сути эта концепция шире и мощнее: Используйте прибыль, чтобы получить еще большую прибыль. Гарри Ларсон инстинктивно понимал это, как и молодой Уоррен Баффет.