Текст за текстом. Как создавать контент системно, быстро и легко

Я пишу книгу, и в одной из глав предлагаю читателям ответить на вопрос, о чем они. Что несут людям?

Но предлагать – это одно дело. И совсем другое – самой ответить на свой вопрос.

Ну-ка, о чем ты, Лена?

• О том, что текст – это больше чем буковки, боли и призывы. Это мощнейший инструмент, с которым можно добиться любой цели.

• О том, что талант копирайтера – это обман обманов. Хорошим автором можно стать, даже если сейчас кажется, что не умеешь писать. Дело времени, знаний и практики.

• О том, что писать – это круто и весело. Текст дает свободу, наполняет энергией, позволяет выразить себя, а главное – найти отклик в других людях.

Я о текстах, об осознанном письме и о развитии.

По крайней мере, хочу быть об этом. Получается? Считываете вы мои послания через блог? Только одно слово: да или нет. Мне важно!

Именно за счет таких текстов студенты, отучившиеся летом 2019 года, до сих пор со мной. Читают, комментируют и рекомендуют. Именно поэтому 67 % клиентов, купивших у меня один курс, покупают и второй.

Получились бы такие красивые цифры, если бы я забывала о человеке, как только он мне заплатил и прошел обучение? Если бы ставила перед блокчейном только одну точку Б? Уверена, что нет.

И я не просто так раскрыла вам свою «карту» текстового блокчейна. Она универсальна.

Эксперты, копирайтеры, владельцы бизнесов, создатели и продавцы товаров и услуг могут работать по такому же принципу.

Какие вопросы нужно задать СЕБЕ после окончания цепочки

1. Насколько успешным был блокчейн? Сравните ожидание и реальность по количеству комментариев, запросов в директ, переходов на сайт и совершенных покупок. Если результат оказался значительно хуже ожиданий – это повод пересмотреть цепочку:

• уточнить промежуточные цели;

• убедиться, что знаете свою аудиторию;

• еще раз пройтись по невысказанным вопросам читателей;

• поработать над клиффхэнгерами и качеством самих текстов.

2. Как скоро можно начинать работу на ту же цель? Оцените, сколько новых людей пришло в ваш блог. Какой процент подписчиков сделал покупку. Могут ли они купить у вас один и тот же продукт несколько раз.

Если покупать то же самое бессмысленно, а новичков нет, лучше сосредоточиться на развитии блога и работе с уже состоявшимися клиентами. Если блог вырос хотя бы на 10–15 %, а 60–70 % старой аудитории еще ничего у вас не купили – можно смело продавать заново.

Важно также, какой у вас продукт. Если запускаете продажи с определенной периодичностью, старт и окончание новой цепочки нужно подстроить под дату запуска. Если продаете услуги и товары постоянно – можно сразу начинать новый блокчейн.

3. Чего вы хотите от уже состоявшихся клиентов? Подумайте, есть ли у вас интересные продукты для допродажи. А важно ли вам, чтобы люди оставались с вами, рассказывали о вас и делали бесплатную рекламу ваших продуктов в своем блоге? Если да, то нужно работать с лояльностью и вовлеченностью.

4. Сколько цепочек одновременно вы способны вести? Здесь нужно трезво оценить свои силы. Если у вас мало опыта, и каждое звено дается с трудом, разумнее запускать блокчейн по очереди. Сначала одну или несколько цепочек к продаже, затем к допродаже, далее – к лояльности и формированию бренда.

А если работа идет легко, можно планировать сразу несколько точек Б. Чуть позже я расскажу, как распределять их по времени и укладывать в контент-план.