Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Понятно, что, работая с этой системой, аптеки теряют часть дохода, но деваться им особенно некуда: если человек уже полюбил Blink, то он просто совсем перестанет ходить в то место, где его не принимают. Если же сравнивать с обычной продажей лекарств через интернет, то Blink выигрывает за счет работы с рецептами, вернее, за счет отсутствия этой работы – всё проверяет аптека, врачам и покупателям не надо менять свои привычки.

Рынок лекарств в Штатах огромный по объему и быстро растет каждый год, так что и инвестиции привлекать легко – аудитория пока еще маленькая, а 165 миллионов долларов уже получено.

https://www.blinkhealth.com/

XIAOLU CLINIC

Пока весь продвинутый рунет раз в полгода возмущается по поводу очередной новости о гомеопатии и самолечении, в Китае появился мобильный IT-стартап, специализирующийся на местной традиционной медицине.

Xiaolu Clinic сочетает в себе сервис телемедицины и интернет-аптеку. Почувствовавший недомогание пользователь выбирает одного из свободных в данный момент врачей-специалистов по китайским травам и получает за сумму порядка 100 юаней (15 долларов) короткую консультацию и рекомендации по лекарственному лечению. Выписанные наборы можно, конечно, приобрести где угодно, но приложение Xiaolu уже запущено, платежные данные настроены – почему бы и не купить в нем? В продаже есть как ингредиенты, так и уже приготовленные лекарства – это важно, традиционные китайские зелья готовятся долго, просто перемешать и бросить в воду недостаточно.

На случай если лечение вдруг не помогло, больному предлагают обратиться к врачу повторно через неделю, это стоит уже кардинально меньших денег; на неделю же рассчитаны и выдаваемые на платформе предписания. Хочется верить, что форсированная таким способом периодичность общения не только увеличивает ARPU, но и помогает отправить больного в нормальный госпиталь в серьезных случаях.

Зарабатывает Xiaolu только на лекарствах, с врачей пока комиссия не берется, всё, что доктор заработал, остается ему. В бизнес вложено около 15 миллионов долларов инвестиций, по китайским меркам – совсем немного, но сам факт IT-проекта в такой сфере кажется любопытным.

http://www.xiaoluyy.com/

CLOVER HEALTH

Обычное отношение страховых компаний к данным – использование их для расчета тарифов. Это абсолютный стандарт индустрии, даже в российском совершенно нерыночном ОСАГО используется такой подход через КБМ. Американский стартап Clover Health пообещал применить Big Data для сокращения выплат и под эту идею за три года стал единорогом.

Его первая целевая аудитория – пожилые люди и субсидируемые государством страховки. Можно пофантазировать, что такой выбор обусловлен тем, что у молодых страховка – это действительно страховка: непонятно, что может случиться, и никто этого никогда не угадает, а у человека пожилого значительная часть болезней хотя бы потенциально предсказуема, есть над чем работать.

Когда Умные Алгоритмы вычисляют, чего стоит опасаться данному пациенту, к нему домой отправляется медсестра, которая рассказывает про опасность нездоровой еды, или необходимость фитнеса, или о чем-то еще, что выявил компьютер. Предполагается, что человек добровольно последует выданным рекомендациям и в результате дольше проживет и сэкономит деньги прогрессивной страховой.

В реальности Clover Health рассказывает, что действительно что-то угадал и кому-то реально помог, но при имеющихся двадцати тысячах клиентов сложно было бы ни разу не угадать. Если же говорить о числах, то на нынешних объемах у них по состоянию на середину 2017 года 35 миллионов долларов годового убытка на 200 миллионов выручки, т. е. примерно минус 20 % экономической эффективности. Для третьего года работы это очень неплохой результат, тем более что значительная часть минуса – дорогие программисты и центральный аппарат, когда будет больше пациентов, эти траты размоются сильнее.

Инвестиций на всё это получено аж 400 миллионов, в том числе от Google-Alphabet, последняя оценка – 1,2 миллиарда долларов.

https://www.cloverhealth.com/en/

DOCTOR ON DEMAND

Самый простой и естественный для неврача стартап про телемедицину – маркетплейс видеоконсультаций. Не надо никуда идти: включаешь компьютер или смартфон, показываешь горло в камеру, получаешь рекомендацию по поводу лекарства, заказываешь его в онлайн-аптеке – красота! Врач работает из своего дома, в стоимость разговора не включена амортизация бетонного здания клиники, выйдет дешево, а доктору, даже с учетом комиссии сервиса, денег больше обычного останется – опять красота!