Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

• Повысил скорость подключения новых клиентов в 10 раз».

50% на 50%

Соблюдайте следующую пропорцию: 50% места используйте для списка обязанностей, 50% – для списка результатов. Таким образом, если вы захотите включить перечень из десяти обязанностей, то нужно будет уравновесить таким же количеством результатов.

Авторитетное мнение

Предыдущие результаты – лучший критерий оценки и прогнозирования будущих показателей сотрудников.

Продавайте результаты, а не обязанности. Как это сделать? Описать результаты – самая большая проблема для соискателей. Вот какие ответы я получаю в ответ на свою рекомендацию добавить результаты в резюме: «Я не увеличивала план продаж и не улучшала работу команды. Финансовая деятельность чаще всего направлена на то, чтобы все работало как надо, соблюдались бюджеты и не было потерь, но это сложно отнести к достижениям».

Это возражение от инвестиционного менеджера, основной деятельностью которого является достижение финансовых результатов для компании.

Вы тоже придерживаетесь такой позиции? Тогда внимательно изучите следующую главу, в которой я научу, как правильно составлять результаты.

Сразить наповал: как составить результаты

Основные точки притяжения в резюме – достижения.

Результативное резюме – очень редкое явление на рынке труда.

Несмотря на то, что именно количество и качество результатов играют самую важную роль в резюме. Это логические аргументы, факты, которые подтверждают компетенции кандидата. Примеры результатов помогают идентифицировать самого опытного и эффективного специалиста. Ниже вы увидите, какие разделы в резюме отвечают на вопросы, которые интересуют работодателей по степени значимости.

Вопрос работодателя – Ответ в разделе резюме соискателя

1. Почему вы лучший кандидат? – Результаты

2. Какие проблемы решали? – Результаты

3. Какие инструменты решения проблем можете предложить? – Результаты

4. Какие выгоды получит компания? – Результаты

5. Что умеете делать? – Обязанности

6. Что знаете? – Образование

7. Чем владеете? – Навыки

N. B.

Обязанности, образование и навыки есть в каждом резюме. В вашем – должны быть результаты. Никто не может спорить с математической теоремой, так и с результатами в резюме. Путь это будет аксиомой, не требующей доказательств.

Что может быть хуже отсутствия результатов в резюме? Плохие результаты. Плохие результаты в резюме как автогол в футболе. А это означает, что вы забили гол в собственные ворота, т. е свели на нет все усилия по созданию продающего резюме.

Так как цена ошибки при этом очень велика, поэтому лучше учиться не на своих ошибках, а на чужих. Как говорил М. Жванецкий: «На своих ошибках учатся, на чужих – делают карьеру». Последуем этому мудрому совету и разберем шесть основных ошибок, которые чаще всего допускают кандидаты в написании результатов.

Работа над ошибками

Ошибка №1. ЗАМЕНА РЕЗУЛЬТАТОВ ОБЯЗАННОСТЯМИ

Выдавать желаемое за действительное и называть это результатами – самая распространенная ошибка и она заслуженно занимает первое место.

Было – обязанности

Достижение запланированных показателей продаж. Пересмотрена ценовая модель, логистика поставок, действующие договора с дистрибьюторами и розничными сетями.

Стало – результаты

Снизил себестоимость закупки импортных товаров на 3,5% и не материальных ценностей на 4,8%. Улучшил финансовый результат на 18% в 2017 году за счет внедрения новой ценовой модели и подписания 15 договоров.

Было – обязанности

Оптимизированы и автоматизированы бизнес-процессы по планированию и взаимодействию со смежными службами.

Стало – результаты

Сократил численность подразделения на 12%. Увеличил прибыль компании на 35% за счет автоматизации бизнес-процессов.

Было – обязанности

Организация структуры продаж в регионе. Стабильное и качественное выполнение бизнес-планов и задач.

Стало – результаты

Увеличил продажи в сегменте в 2 раза за счет создания с «0» команды по работе с корпоративными клиентами. Снизил отток клиентов мелкого и среднего бизнеса на 20% и увеличил рентабельность продаж на 40%.

N. B.

По тому, как кандидат оценил итоги своей работы в резюме можно определить насколько хорошо он владеет техникой постановки задач по SMART. Навык постановки задач по SMART является одним из важнейших управленческих навыков. SMART-задачи определяют дальнейшие действия сотрудников и ясно дают им понять: что и когда ждать в результате выполнения ими поставленных задач.