Сила воли. Возьми свою жизнь под контроль

Что отличало Нью-Йорк? Тирни изучил подборку персональных объявлений в городских журналах крупных городов – Бостона, Балтимора, Чикаго, Лос-Анджелеса и Нью-Йорка. Он обнаружил, что одинокие люди в Нью-Йорке имели не только самый широкий выбор, но были и самыми привередливыми в оценке качеств желаемого партнера. В среднем персональное объявление в журнале «Нью-Йорк» содержало 5,7 критерия требований к партнеру – значительно больше, чем та же средняя величина в Чикаго (4,2), и почти вдвое больше, чем в трех остальных городах. Один адвокат, перечисливший 21 требуемое качество своей «принцессы», сокрушался по поводу того, что он до сих пор не женат.

Этот обзор персональных объявлений был не более чем любительским экспериментом, но несколько групп ученых недавно пришли к похожим выводам в результате значительно более строгого анализа романтических предпочтений. На основании данных интернет-сайтов и клубов знакомств были обследованы десятки тысяч случаев поведения людей в поисках любовного партнера. На интернет-сайтах люди заполняют детальную анкету, и по идее это должно облегчить выбор подходящего партнера. Но на практике, получив обширную информацию и широкую возможность выбора, люди становятся бессмысленно придирчивыми.

Исследователи (Гюнтер Хич и Али Хортаску из Университета Чикаго и Дэн Ариэли из Университета Дьюка) обнаружили, что посетители интернет-сайтов обычно знакомятся в реальной жизни менее чем с одним процентом общего числа пользователей, чьи профили они просмотрели. У посетителей клубов знакомств шансы на везение больше, поскольку их выбор ограничен двумя-тремя десятками персон, которые приходят на встречи. Они общаются друг с другом в течение нескольких минут, после чего заполняют оценочные листы, и пары, чьи интересы к продолжению знакомства совпадают, получают такую возможность.

Когда у вас есть большое количество параметров для выбора партнера и столь широкий круг выбора, вы начинаете искать идеальное совпадение. Вы не желаете соглашаться, если возраст, рост, вероисповедание и 45 других критериев не совпадают идеально. Ариэли исследовал это нежелание отказываться от возможности дальнейшего выбора, исследуя поведение людей в компьютерной игре с денежным призом. В поиске вознаграждения нужно было открывать закрытые двери.

КОГДА У ВАС ЕСТЬ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО ПАРАМЕТРОВ ДЛЯ ВЫБОРА ПАРТНЕРА И СТОЛЬ ШИРОКИЙ КРУГ ВЫБОРА, ВЫ НАЧИНАЕТЕ ИСКАТЬ ИДЕАЛЬНОЕ СОВПАДЕНИЕ. ВЫ НЕ ЖЕЛАЕТЕ СОГЛАШАТЬСЯ, ЕСЛИ ВОЗРАСТ, РОСТ, ВЕРОИСПОВЕДАНИЕ И 45 ДРУГИХ КРИТЕРИЕВ НЕ СОВПАДАЮТ ИДЕАЛЬНО.

Оптимальная стратегия предполагала, что следует открыть каждую из трех дверей на экране, найти вариант с наиболее выгодным вознаграждением и оставаться в этом помещении. Но даже после того, как игроки уяснили эту стратегию, им стало очень сложно придерживаться ее, когда в игру было внесено дополнительное условие: если игрок оставался какое-то время в виртуальном помещении, дверь начинала уменьшаться вплоть до исчезновения. Эта перспектива настолько раздражала игроков, что они начинали входить и выходить из этого помещения, снижая тем самым сумму своего выигрыша.

«Закрытие двери на пути возможности выбора ощущается как проигрыш, и люди готовы платить за то, чтобы не испытывать подобного», – говорит Ариэли. Иногда в этом есть смысл, но в долгосрочной перспективе возможность сохранения выбора обычно обходится слишком дорого. Если вы привередливо ищете идеального партнера, то рискуете остаться в одиночестве. Если родители не могут отказаться от дополнительных проектов на работе, их дети начинают страдать дома. Когда судья не может принять трудное решение по условному освобождению, он в буквальном смысле слова запирает дверь тюремной камеры.

Неспешный выбор

Компромисс – свойство человеческой природы. В животном мире сложно представить себе продолжительные переговоры между хищниками и их жертвами. Способность к компромиссу – развитая и сложная форма навыка принятия решений, и эта способность снижается одной из первых при истощении силы воли. Особенно когда наше истощенное эго отправляется на шопинг.