Сила воли. Возьми свою жизнь под контроль

Зато в одной группе исследователи выявили статистически значимые изменения. Мужчины, рассматривавшие фотографии привлекательных женщин, затем резко изменили свои предпочтения в пользу немедленного получения денег. Судя по всему, вид красивой девушки сразу же побуждает мужчину желать побольше денег. Мужчины при этом фокусируются на настоящем, а не на будущем. Этот эффект скорее всего глубоко укоренен в мужской психологии как результат всего процесса эволюции. Современные исследования ДНК показывают, что большинство мужчин в прошлом не оставили наследников по прямой линии, их шансы на воспроизводство были вдвое меньше, чем у женщин. На каждого плодовитого родоначальника вроде Чингисхана приходилось несколько мужчин, чьи генетические линии прервались. Таким образом, современные мужчины ведут свое происхождение от небольшого количества предков, чей мозг мгновенно реагировал на любой шанс осуществить свою репродукцию.

Другие исследования показали, что при созерцании привлекательной женщины в мозге мужчины активизируется прилежащее ядро, которое в свою очередь связано с областью мозга, активизирующейся при получении удовольствий вроде денег и сладостей.

В прошлом возможность демонстрации дополнительных ресурсов при виде привлекательной самки давала самцу очевидное эволюционное преимущество. Впрочем, это преимущество работает и сейчас, ведь вы уверены, что ваша спортивная машина произведет на девушку впечатление. На этом принципе обычно построена реклама дорогих машин и предметов роскоши. Известно, что мужчины значительно более падки на товары категории люкс, если их рекламируют красивые девушки.

В целом краткосрочное мышление не является разумной стратегией, даже если речь идет о привлечении внимания материально заинтересованных особ противоположного пола. И тем более, если вы ответственный руководитель, утомленный принятием важных решений, для которого моральный облик может иметь карьерное значение, вам не стоит планировать свой досуг в момент созерцания картинок на сайте «Императорский клуб VIP».

Глава 5 Куда исчезли деньги

Всякий, кто ленится заниматься собственными делами и счетами, рискует попасть в трудную ситуацию; а тот, кто постоянно испытывает денежные затруднения, редко бывает всесторонне уважаемым человеком; сохрани тебя Господь от такой участи.

Чарльз Дарвин, в письме к сыну, сопровождавшем чек на оплату его долгов

Люди просто не хотят превращаться в бухгалтеров.

Аарон Патцер, основатель Mint.com

Недавно один мот попросил группу аналитиков, которые называют себя нейроэкономистами, помочь разобраться с его задолженностью по кредитным карточкам. Нейроэкономисты, среди прочего, интересуются изменениями в мозге человека в процессе совершения покупки (или в максимально приближенном к этому процессе, который можно было имитировать в лаборатории Стэндфордского университета внутри томографа ф-МРТ – аппарата функциональной магнитно-резонансной томографии).

В одном эксперименте испытуемые должны были подумать о тратах на гаджеты, книги и разные другие штучки, а исследователи в ходе этой деятельности оценивали активность коры головного мозга в области под названием «островок» (лат. insula). Островок обычно возбуждаетается, когда мы видим или слышим что-то неприятное, – именно это происходило, когда ценники показывали скрягам. Но когда в лаборатории оказывался транжира, островок не проявлял подобного возбуждения, даже если моту предлагали потратить заработанные непосильным трудом крупные наличные на нелепые часы, изменяющие цвет в зависимости от настроения владельца.

Некоторая надежда на финансовую грамотность проявилась в ходе другого эксперимента, который проводился по просьбе того самого кутилы. Ради полноты раскрытия фактов мы обязаны сообщить, что этим мотом был Тирни и это происходило еще до того, как Баумайстер научил его основам самоконтроля.

Естественно, эксперимент подтвердил его склонности к транжирству: его островок оставался совершенно хладнокровным, когда Тирни собирался спустить деньги на ненужные аксессуары. Исследователи прибегли к провокации и показали Тирни выписку из счета его банковской карты – и тут же получили реакцию! Нейроэкономисты наблюдали «активизацию островка» в момент показа неоплаченного счета на сумму 2178,23 доллара. Похоже, Тирни не был окончательно безмозглым в том, что касалось денег.