Раньше девочки носили платья в горошек

У меня был «Инстаграм», но я понимала, что там точно не моя целевая аудитория по книгам на заказ. Гоустрайтеров нанимают бизнесмены, эксперты или их личные помощники, едва ли тогда среди моих подписчиков были такие люди. Не зная, что предпринять, я пошла на свой сайт, куда шел трафик из «Инстаграма» на мои самиздатные книги, написанные рассказы и остальной контент. Там я создала страницу, которую назвала «Книга на заказ», и расписала свои услуги, все сохранила, опубликовала и пошла в душ. Пока мылась, решила: «Придут клиенты – класс, не придут – займусь чем-нибудь другим». Сейчас я понимаю, что это очень слабая и, опять же, безответственная позиция, но тогда это было все, на что мне хватило уверенности в себе. В тот период я зарабатывала деньги на рекламе в «Инстаграме» – не много, по 1000–1500 рублей за размещение, – но это то, что меня успокаивало.

Несмотря на мой отнюдь не деловой подход, через несколько дней мне написала будущая клиентка, которая хотела выпустить книгу о своем бизнесе. Так как у меня был хороший трафик на сайт из «Инстаграма», то он появлялся в топе поисковых запросов. Мы договорились созвониться. Я ужасно боялась, особенно назвать цену за свои услуги. Тогда я еще не была морально готова брать столько же, сколько брал Антон, поэтому назвала сумму в два раза меньше. Когда я ее озвучила, клиентка сказала: «Да, хорошо». После того как мы положили трубки, я еще несколько минут сидела оцепенев, потом вскочила и ходила по квартире, словно что-то безуспешно искала. «У меня появилась первая клиентка по книге на заказ?» – спрашивала я себя и не верила собственному же ответу.

Мы подписали договор, шаблон которого мне дала подруга, занимавшаяся созданием текстов для бизнеса, и начали работу. Никогда не забуду чувство, когда мне впервые перевели 50000 рублей в качестве предоплаты. Как и в истории с «Вечерним Челябинском», я чувствовала себя на вершине мира. «Такие огромные деньги, а я еще даже не начала работу», – думала я. Мне было очень страшно подвести свою клиентку. Я тряслась из-за всего: как бы не опоздать (мы встречались лично), комфортно ли ей со мной, все ли я делаю правильно. Когда мы закончили цикл интервью и я перешла к работе над текстом, то несколько раз мне хотелось написать ей: «Я не справляюсь, давайте я верну вам деньги». Хотя я справлялась, все у меня получалось, но страх подвести зашкаливал. От одной мысли, что клиентке может не понравиться текст, мне хотелось выйти в окно. Забегая вперед, скажу: книга понравилась, более того – мы ее опубликовали в самом крупном издательстве страны, и она хорошо продалась.

Думаю, вы уже понимаете, что эта история не про первую клиентку (хотя и про нее тоже), а про неуверенную в себе девчонку. А откуда этой уверенности взяться? Меня увольняли со словами «Ты не умеешь писать», в школе я не получала хороших оценок, в университете тоже не была любимчиком. Вся моя жизнь была пронизана мыслью, что я недостаточно хороша, а если со мной что-то и произошло прекрасное, то мне повезло. В силу того, что вера в себя покинула меня еще в школе, я научилась прекрасно читерствовать. Бог с ними, со списанными тестами, контрольными, экзаменами. Апогеем моего неверия в свои силы стало сочинение, списанное с упаковки из-под сока. Учительница похвалила, никто ни о чем не догадался, и я поняла, что это рабочая схема: если мои потуги никому не интересны, то буду использовать чужие. К сожалению, такой подход в будущем вырастает в большой и бодипозитивный синдром самозванца. Ты действительно можешь стать профессионалом, коим я сейчас являюсь, но память о том, что тебя не оценили таким, какой ты есть, остается в тебе надолго. Проходят годы, ты уже давно не выдаешь ничего чужого за свое, но страх разоблачения сидит у тебя на плече, впившись в него своими остренькими коготками.

Когда я только начинала писать книги на заказ, я боялась всего: называть стоимость своих услуг, напоминать об оплате, сдавать клиенту текст, созваниваться с ним для обсуждения правок. Все эти действия доводили меня до предынфарктного состояния. За те два года, что я занимаюсь гоустрайтингом, все изменилось: я перестала бояться отправлять готовый текст на проверку, озвучивать свои условия сотрудничества, если надо – напоминать об оплате. Не так давно я пришла к тому, что написание книг на заказ стало не только работой, которая принесла мне деньги, знакомства и новые возможности, но и помогло наконец обрести уверенность. Не доказывать самой себе, что я достойна, а просто быть достойной. Как мне это удалось? Как и в других сферах моей жизни, что стало точкой роста? Я просто устала. Устала зарабатывать копейки, трястись из-за каждого звонка клиенту, переживать, что сделала свою работу плохо и поэтому меня отвергнут, осудят, отругают. Сейчас я понимаю, что все это – не жизнь, а существование. Поначалу было сложно перебарывать себя из раза в раз, но чем больше мы накапливаем положительного опыта (а все мои клиенты стали для меня именно таким опытом), тем больше верим в себя и свои силы.