Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Barker, J. (1998, May 10). Judges on junkets. The Arizona Republic,pp. Ai, A6, A7.

Bastardi, A., Shafir, E. (2000). Nonconsequential reasoning and its consequences. Current Directions in Psychological Science, 9,216–219.

Benson, P. L, Karabenic, S.A., Lerner, R.M. (1976). Pretty pleases: The effects of physical attractiveness on race, sex, and receiving help. Journal of Experimental Social Psychology, 12,409–415.

Benton, A.A., Kelley, H.H., Liebling, B. (1972). Effects of extremity of offers and concession rate on the outcomes of bargaining. Journal of Personality and Social Psychology24, 73–83.

Berry, S.H., Kanouse, D.E. (1987). Physician response to a mailed survey: An experiment in timing of payment. Public Opinion Quarterly, 51,102–114.

Berscheid, E., Walster [Hatfield], E. (1978). Interpersonal attraction.Reading, MA: AddisonWesley.

Bickman, L. (1974). The social power of a uniform. Journal of Applied Social Psychology, 4,47–61.

Bierley, C., McSweeney, F.K., Vannieuwkerk, R. (1985). Classical conditioning preferences of stimuli. Journal of Consumer Research, 12,316–323.

Blake, R., Mouton, J. (1979). Intergroup problem solving in organizations: From theory to practice. In W. Austin & S. Worchel (Eds.), The social psychology of intergroup relations.Monterey, CA: Brooks/Cole.

Blass, T. (1999). The Milgram paradigm after 35 years: Some things we now know about obedience to authority. Journal of Applied Social Psychology, 29, 955–978.

Blass, T. (2004). The man who shocked the world: The life and legacy of Stanley Milgram. New York: Basic Books.

Bodenhausen, G.V. (1990). Stereotypes as judgmental heuristics: Evidence of circadian variations in discrimination. Psychological Science, 1, 319–322.

Bodenhausen, G.V., Macrae, C.N., Sherman, J.W. (1999). On the dialectics of discrimination: Dual processes in social stereotyping. In S. Chaiken & Y. Trope (Eds.), Dualprocess theories in social psychology(pp. 271–290). New York: Guilford.

Boen, F., Vanbeselaere, N., Pandelaere, M., Dewitte, S., Duriez, B., Snauwaert, B., Feys J., Dierckx, V., IkVan Avermaet, E. (2002). Politics and baskinginreflectedglory. Basic and Applied Social Psychology, 24,205–214.

Bollen, K.A. &Phillips, D.P. (1982). Imitative suicides: A national study of the effects of television news stories. American Sociological Review, 47, 802–809.

Bond, M.H., Smith, P.B. (1996). Culture and conformity: A metaanalysis of studies using Asch’s (1952b, 1956) line judgment task. Psychological Bulletin, 119,111–137.

Bornstein, R.F., Leone, D.R., Galley, D.J. (1987). The generalizability of subliminal mere exposure effects. Journal of Personality and Social Psychology, 53, 1070–1079.

Brehm, J.W. (1966). A theory of psychological reactance.New York: Academic Press.

Brehm, S.S. (1981). Psychological reactance and the attractiveness of unattainable objects: Sex differences in children’s responses to an elimination of freedom. Sex Roles, 7, 937–949.

Brehm, S.S., Weintraub, M. (1977). Physical barriers and psychological reactance: Twoyearolds’ responses to threats to freedom. Journal of Personality and Social Psychology, 35,830–836.

Brinol, P., Petty, R.E., Wheeler, S.C. (2006). Discrepancies between explicit and implicit selfcon­cepts: Consequences for information processing. Journal of Personality and Social Psychology, 91,154–170.

Brock, T.C. (1968). Implications of commodity theory for value change. In A.G. Greenwald, T.C. Brock & T.M. Ostrom (Eds.) Psychological foundations of attitudes.New York: Academic Press.

Brockner, J., Rubin, J.Z. (1985). Entrapment in escalating conflicts: A social psychological analysis.New York: SpringerVerlag.

Brown, M. (2008, January 17). Montana high school cancels climate speech. MiamiHerald.com. Retrieved from http://www.miamiherald.com/news/nation/ AP/story/383710.

Brown, S.L., Asher, T., Cialdini, R.B. (2005). Evidence of a positive relationship between age and preference for consistency. Journal of Research in Personality, 39,517–533.

Brownstein, A. (2003). Biased predecision processing. Psychological Bulletin, 129, 545–568.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Деловая литература / Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес