Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

49 Согласно весьма обоснованной точке зрения информационный взрыв обусловлен прежде всего многократным воспроизведением и повторением уже известных сведений и истин, а не увеличением количества новых знаний. Это обстоятельство, однако, не помогает разрешить психологическую проблему ориентации в этом потоке информации. — Примеч. пер.

50 Даже судьи, участвующие в рассмотрении дел, скорее применяют этот стереотипный подход, а не тот продуманный и взвешенный, которого мы от них ожидаем. Например, при определении суммы залога они скорее основывают свои решения на выборе прокурора или полицейского либо суда при рассмотрении подобных дел раньше, чем на более детальном и сложном анализе факторов, имеющих отношение к рассматриваемому делу (Dhami, 2003).

Список литературы

Aaker, D.A. (1991). Managing brand equity.New York: Free Press.

Abrams, D., Wetherell, M., Cochrane, S., Hogg, M.A., Turner, J.C. (1990). Knowing what to think by knowing who you are. British Journal of Social Psychology, 29, 97–119.

Adams, G.R. (1977). Physical attractiveness research: Toward a developmental social psychology of beauty. Human Development, 20,217–239.

Albarracin, D., Wyer, R.S. (2001). Elaborative and nonelaborative processing of a behaviorrelated communication. Personality and Social Psychology Bulletin, 27, 691–705.

Allgeier, A.R., Byrne, D., Brooks, B., Revnes, D. (1979). The waffle phenomenon: Negative evaluations of those who shift attitudinally. Journal of Applied Social Psychology, 9, 170–182.

Allison, S.T., Messick, D.M. (1988). The featurepositive effect, attitude strength, and degree of perceived concensus. Personality and Social Psychology Bulletin, 14,231–241.

Allison, S.T., Mackie, D.M., Muller, M.M., Worth, L.T. (1993). Sequential correspondence biases and perceptions of change. Personality and Social Psychology Bulletin, 19,151–157.

Anderson, S.M., Zimbardo, P.G. (1984). On resisting social influence. Cultic Studies Journal, 1,196–219.

Ardry, R. (1970). The social contract.New York; Atheneum.

Aronson, E. (1975, February). The jigsaw route to learning and liking. Psychology Today,pp. 43–50.

Aronson, E., Mills, J. (1959). The effect of severity of initiation on liking for a group. Journal of Abnormal and Social Psychology, 59,177–181.

Aronson, E., Bridgeman, D.L., Geffner, R. (1978a). The effects of a cooperative classroom structure on students’ behavior and attitudes. In D. BarTal & L. Saxe (Eds.), Social psychology of education: Theory and research.New York: Halstead Press.

Aronson, E., Bridgeman, D.L., Geffner, R. (1978b). Interdependent interactions and prosocial behavior. Journal of Research and Development in Education, 12,16–27.

Aronson, E., Stephan C., Sikes, J., Blaney, N., Snapp, M. (1978). The jigsaw classroom.Beverly Hills, CA: Sage Publications.

Asch, S. (1946). Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social Psychology, 41,258–290.

Ashmore, R.D., Ramchandra, V., Jones, R.A. (1971, April). Censorship as an attitude change induction.Paper presented at the meeting of the Eastern Psychological Association, New York.

Asimov, I. (1975, August 30). The Miss America pageant. TV Guide.

Aune, R. K, Basil, M.C. (1994). A relational obligations approach to the foot inthemouth effect.Journal of Applied Social Psychology, 24,546–556.

Bachman, W., Katzev, R. (1982). The effects on noncontingent free bus tickets and personal commitment on urban bus ridership. Transportation Research, 16A(2),103–108.

Bandura, A., Menlove, F.L. (1968). Factors determining vicarious extinction of avoidance behavior through symbolic modeling. Journal of Personality and Social Psychology, 8,99–108.

Bandura, A., Grusec, J.E., Menlove, F.L. (1967). Vicarious extinction of avoidance behavior.Journal of Personality and Social Psychology, 5, 16–23.

Bargh, J.A., Williams, E.L. (2006). The automaticity of social life. Current Directions in Psychological Science, 15,1–4.

Barhaugh, K. (2008, January 17). Choteau school board decision to cancel speech took away a unique opportunity to learn. Great Falls Tribune online.Retrieved fromhttp://www.greatfallstribune.com/apps/pbcs.dll/article?AID=20o88oii403o6.