Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни

Давайте посмотрим правде в лицо: большинство людей даже не приближается к созданию той жизни, которую они хотят, и ещё меньшее количество людей создают ту жизнь, которую способны создать. Люди заявляют, что хотят хороших личных отношений; заявляют, что хотят финансовой свободы; заявляют, что им хочется иметь успешный стабильный бизнес; заявляют, что они хотят больше денег и заявляют, что хотят быть миллионерами, но потом они не преследуют эти цели с непоколебимой настойчивостью, с точкой зрения «Хочу обязательно и прямо сейчас!»

Спросите себя

— Реализуете ли вы свой потенциал? (Отвечайте честно)

— Относитесь ли вы к успеху как к долгу и обязанности?

— Повредит ли вам добиться большего успеха?

— Нацелена ли вся ваша семья на один и тот же план — добиться успеха?

Если вы ответили «нет» на любой из вопросов, то ваш успех в какой-либо сфере сомнителен. Дело не в том, что вы столкнётесь с преградами в профессии продавца, а в том, что вы не решили бесповоротно, что добьётесь УСПЕХА — не сделали его своим долгом и обязанностью. В продажах, как, впрочем, и в чём угодно, вы должны требовать успеха, иначе он пройдёт стороной. Избавьтесь от мысли, что у вас есть выбор: достигать успеха или нет, и вероятность того, что вы воплотите свои мечты, вырастет в геометрической прогрессии. Я уверяю вас, что если вы не считаете долгом реализовать свой потенциал, то вы просто его НЕ реализуете. Если успех не станет для вас вопросом этики, необходимостью: если вы не будете одержимы им, то вы не сделаете того, что нужно, чтобы добиться успеха. Некоторые говорят, что успех — это путь, а не место назначения. После того, как я с нуля выстроил четыре бизнеса, могу вам сказать, что успех, быть может, конечно, и путь, но более важно понимать, что этот путь полон неожиданных преград, и что много других людей — на том же самом пути. И эти другие люди, и преграды постараются остановить вас и не дать вам достичь цели и места назначения. Те, кто бесповоротно решают достичь успеха, продержатся дольше, чем те, кто просто «в пути».

Одним из самых судьбоносных моментов моей карьеры в продажах был момент, когда меня, наконец, осенило, что если я хочу добиться успеха в продажах, то нужно сделать это приоритетом — и отнестись к продаже как к профессии, а не как просто к работе. В ту секунду, когда я перестал относиться к продажам с безразличием и решил узнать всё, что только можно о них узнать, я начал добиваться успеха. Когда я подошёл к продажам как к своему пути к успеху и принял это как свой долг, обязательство и ответственность — как берутся за военное задание - преграды в продажах просто начали таять. Я начал понимать, что успех в продажах не предназначен только для других — каких-то «счастливчиков», и что успех — это не то, что случается на этой неделе и исчезает на следующей...

Даже те из нас, кому сопутствует фортуна, и те, у кого наилучшие связи, должны предпринять какие-то действия, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время и с нужными людьми. Везение — лишь один из побочных продуктов для тех людей, которые действуют больше всех и подготовлены лучше всех. Успешные продавцы кажутся везучими потому, что их успех порождает новый успех. Если вы не посвящены в секреты работы этих людей, вы не видите и не слышите о том, сколько раз лучшие продавцы совершали попытку и терпели неудачу. Везение не принесёт вам успеха; решение во что бы то ни было добиться успеха — вот путь к везению.

Вам нужно относиться к успеху в продажах так, как хорошие родители относятся к своему долгу перед детьми — как к чести, обязанности и приоритету. Будьте верны вашей профессии, товару, компании, на которую вы работаете, а также вашему клиенту — верны, как будто это ваш долг, обязанность и ответственность. Как описано в главе «Самая важная из продаж», нужно быть верным своей цели во всем. Хорошие родители делают что угодно, чтобы позаботиться о своих детях: они встают посередине ночи, одевают, кормят и защищают своих детей; родители заботятся о них и даже готовы ради детей рисковать жизнью. Точно так же нужно подходить к своей профессии.

Достаточно часто случается, что неуспешные продавцы начинают оправдывать свои неудачи. Некоторые даже начинают лгать самим себе. В сфере продаж несложно заметить эту тенденцию — особенно среди тех, которые некогда были успешными, а теперь всё больше и больше оправдываются в том, почему они не добиваются успеха. Прочитайте главу об оправданиях — под названием «Правило «В 10 раз больше»», — в которой я описал всевозможные людские самооправдания.

Не лгите себе — никогда не оправдывайте неудачи