Предпринимательская деятельность

♦ относительно низкий уровень развития производительных сил по сравнению с развитыми странами;

♦ глубоко монополизированная структура экономики и основных рынков;

♦ противоречия между федеральной, региональной и местными властями;

♦ оторванность производства от нужд потребителей;

♦ неразвитая инфраструктура рынка, которая вместе с тем в своем развитии опережает формирование структуры рынка;

♦ дестабилизация кредитно-денежной и финансовой системы.

Реформирование рынка товаров и услуг обусловлено некоторыми экономическими изменениями в современных условиях:

♦ разгосударствление экономики и развитие предпринимательства;

♦ демонополизация экономики и устранение организационных структур, сложившихся в рамках командно-административной системы и препятствующих развитию рынка;

♦ переход к свободному ценообразованию при сохранении форм и методов государственного регулирования;

♦ осуществление жесткой кредитно-денежной и финансовой политики, направленной на ограничение денежной массы в обращении;

♦ осуществление активной структурно-инвестиционной политики, обеспечивающей необходимые структурные сдвиги в направлении социальной переориентации.

Глава 9. Обновление товаров и услуг с учетом конъюнктуры рынка

9.1. Разработка товара (услуги): понятие, назначение, основные этапы

Разработка нового товара (услуги) является необходимым условием для поддержания конкурентоспособности фирмы на рынке и должна стать на предприятии таким же привычным делом, как поиск новых рынков и новых путей реализации товаров. На современных развитых рынках появляется все больше новых товаров и сокращается время так называемых инновационных циклов, или время разработки и выведения товара (услуги) на рынок. Если фирма стремится к стратегической устойчивости, то ей необходимо включаться в эту «инновационную гонку».

Когда предприятие сталкивается с проблемой замены товара (услуги), который существовал ранее, предполагается, что предприятие выступает как разработчик чего-то усовершенствованного или принципиально нового. Условиями проведения такой стратегии являются, во-первых, потенциальная готовность потребителя к замене старого на новое; во-вторых, наличие сильного подразделения НИОКР; в-третьих, доступность к достаточному объему ресурсов.

Для приемлемого выбора канала разрабатывается сбытовая политика. Объемы продаж рассчитываются исходя из предполагаемого уровня цен на производимую продукцию, ее количества, а также с учетом сезонности спроса. Выбор каналов сбыта зависит от особенностей продукции, целей предприятия. Перед окончательным выбором вариантов сбыта следует помнить, что такие решения носят стратегический, долгосрочный характер и не могут быть быстро изменены.

На стадии внедрения товара, когда основной целью становится ознакомление потребителей с новым товаром. В свою очередь, жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него.

Выделяют четыре этапа жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и спад (рис. 9.1). Целью на этапе внедрения является создание рынка для нового товара. Торговля здесь часто бывает убыточна, так как объем продаж незначителен, а издержки производства и маркетинга велики (особенно расходы на рекламу).

Рис. 9.1. Этапы жизненного цикла товара (услуги)

Этап роста свидетельствует о признании покупателями товара, что увеличивает спрос на него. Объем продаж и прибыльность растут, расходы на рекламу стабилизируются. Этап зрелости характеризуется тем, что большинство потенциальных покупателей приобрели товар, а на рынок данного товара проникли многие фирмы.