Поздний расцвет. Как взрослым добиться успеха в мире, одержимом ранним развитием

9…выдающийся руководитель компании «Intel» Эндрю Гроув… – чтобы узнать, как руководители «Intel» решили отказаться от изначального продукта – интегральных схем, см. Andrew Grove, Only the Paranoid Survive (New York: Doubleday, 1996).

10. «Знаете, я спросил Гордона [Мура], что будет…» – Laura Sydell, “Digital Pioneer Andrew Grove Led Intel’s Shift From Chips to Microprocessors,” NPR, March 22, 2016, https://n.pr/2MvQCAm.

11. Невозвратные затраты – деньги, время… – Hal R. Arkes and Catherine Blumer, “The Psychology of Sunk Cost,” in Judgment and Decision Making: An Interdisciplinary Reader, ed. Terry Connolly, Hal R. Arkes, and Kenneth R. Hammond, 2nd ed. (New York: Cambridge University Press, 2000).

12. Ошибка невозвратных затрат… – Daniel Friedman et al., “Searching for the Sunk Cost Fallacy,” Experimental Economics 10, no. 1 (2007): 79–104.

13. В будущем мы оцениваем стоимость выбора… – John W. Payne, James R. Bettman, and Mary Frances Luce, “When Time Is Money: Decision Behavior Under Opportunity-Cost Time Pressure,” Organizational Behavior and Human Decision Processes 66, no. 2 (1996): 131–52; Robert Kurzban et al., “An Opportunity Cost Model of Subjective Effort and Task Performance,” Behavioral and Brain Sciences 36, no. 6 (2013): 661–79.

14. Нравится вам такое сравнение? – а для поздних цветов еще и полезно знать, что взрослые люди реже совершают ошибку невозвратных затрат, чем молодые: “Older adults were less likely than younger adults to commit the sunk-cost fallacy.” JoNell Strough et al., “Are Older Adults Less Subject to the Sunk-Cost Fallacy Tan Younger Adults?” Psychological Science 19, no. 7 (2008): 650–52.

15. Предположим, вы потратили… – Hal R. Arkes and Peter Ayton, “The Sunk Cost and Concorde Effects: Are Humans Less Rational Than Lower Animals?” Psychological Bulletin 125, no. 5 (1999): 591.

16…называемое «когнитивным диссонансом»… – Dan Ariely in Stephen J. Dubner, “The Upside of Quitting,” Freakonomics (podcast), http://bit.ly/2x8fxoY. См. также Dan Ariely, Predictably Irrational (New York: HarperCollins, 2008).

17…«разумные капитулянты» – Seth Godin, Te Dip: A Little Book That Teaches You When to Quit (and When to Stick) (New York: Penguin, 2007).

18. Если бы мне пришлось назвать один, самый важный фактор… – Steven Levitt in Stephen J. Dubner, “The Upside of Quitting,” Freakonomics (podast), http://bit.ly/2x8fxoY.

19. Я довольно часто бросал то, что у меня не получалось – Levitt, Там же.

20. «Первое, что вам нужно сделать…» – Arkes, Там же.

Глава 7. Неуверенность в себе как суперсила

1. С точки зрения эволюции, это неплохо – Ellen Hendriksen, “Why Everyone Is Insecure (and Why Tat’s Okay),” Scientific American, April 12, 2018, http://bit.ly/2D3sdmv.

2. Следовательно, неуверенность в себе означает… – Anthony D. Hermann, Geoffrey J. Leonardelli, and Robert M. Arkin, “Self-Doubt and Self-Esteem: A Treat from Within,” Personality and Social Psychology Bulletin 28, no. 3 (2002): 395–408.

3. Один из излюбленных приемов поздних цветов – отсрочка… – Matthew D. Braslow et al., “Self-Doubt,” Social and Personality Psychology Compass 6, no. 6 (2012): 470–82. См. также Sean M. McCrea, Edward R. Hirt, and Bridgett J. Milner, “She Works Hard for the Money: Valuing Effort Underlies Gender Differences in Behavioral Self-Handicapping,” Journal of Experimental Social Psychology 44, no. 2 (2008): 292–311; Leah R. Spalding and Curtis D. Hardin, “Unconscious Unease and Self-Handicapping: Behavioral Consequences of Individual Differences in Implicit and Explicit Self-Esteem,” Psychological Science 10, no. 6 (1999): 535–39.

4…«усиление других людей» – там же. См. также James A. Shepperd and Robert M. Arkin, “Behavioral Other-Enhancement: Strategically Obscuring the Link Between Performance and Evaluation,” Journal of Personality and Social Psychology 60, no. 1 (1991): 79.

5…называется «угроза стереотипа» – там же. См. также Ryan P. Brown and Robert A. Josephs, “A Burden of Proof: Stereotype Relevance and Gender Differences in Math Performance,” Journal of Personality and Social Psychology 76, no. 2 (1999): 246.