Пособие карьериста. Вся правда о поиске работы и карьере

НЕЛЬЗЯ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ О РАБОТЕ ИЛИ ПИСАТЬ РЕЗЮМЕ С ПОЗИЦИИ «КАКОЙ Я ХОРОШИЙ»!

Ваше резюме, да и вы сами должны вас продавать! А что это значит? Это значит, что все, что вы делаете для собственного трудоустройства, должно делаться по принципу «вот что я могу сделать для вас»!

Сейчас скажем вещь, которая сломает вашу картину мира, но которая есть истина. В деловом мире продаются только две вещи, только две, и ничего более:

1. Деньги.

Да-да, именно деньги. Вы предлагаете кому-то принести своим трудомбольше денег, чем этот кто-то потратит на вас.

2. Решение проблем.

Проблема + ресурс = результат. Вас рассматривают как ресурс, способный привести к результату.

Третий случай производный от первого, и потому выносить его в отдельный пункт смысла не имеет: это экономия. По сути, в такой модели работает ситуация «с вашей помощью на что-то нужно будет тратить меньше, чем тратится сейчас, плюс стоимость ваших услуг». Ресурс не должен стоить чрезмерно дорого, и он должен быть эффективен. Иначе овчинка не будет стоить выделки.

Больше не продается НИЧЕГО!

Все, что вы делаете для трудоустройства, это по факту предлагаете что-то из перечисленного (можно комбинировать или предложить все) и убеждаете людей в том, что вы способны это дать. Все, что есть у вас в запасе: образование, дипломы, опыт работы, искусство убеждения, физические данные и т. д. – это все средства убеждения в том, что вы способны выполнить то, о чем заявляете. Любой диплом по сути своей (вот тут мы можем наконец совершенно точно заявить, как люди, его имеющие) это совсем не бумажка, это картонка! И эта самая картонка подтверждает лишь то, что вы где-то чему-то учились, и, может быть, даже не напрасно. Ваш опыт говорит лишь о том, что вы что-то где-то делали и, в принципе, если захотите, сможете сделать это еще раз, а рекомендатели лишь подтверждают: ну да, видели, его знаем, не врет, может. Понимаете мысль? Все остальное – только средства и ничего более. Разумеется, чем больше у вас этих средств и чем они убедительней, тем проще ваша задача.

Записывайте магическую формулу трудоустройства:

Найти компанию, у которой есть потребности (а они есть у всех, нужно просто хорошо искать) + предложить удовлетворение этих потребностей + убедить, что вы способны их удовлетворить + договориться об условиях сотрудничества.

Все, понимаете? Все!

Погодите, не спешите закрывать и выбрасывать книгу. Дьявол, он всегда в деталях, а в этом вопросе их превеликое множество. Вот о них-то мы и поговорим далее.

Если по какой-то причине вас не приняли, ищите, где же у вас была ошибка. Ваши услуги не нужны, потому как потребность в этом у потенциального работодателя отсутствует? А может, потребность есть, но вы не убедили, что сможете ее удовлетворить? Может, просто о цене не договорились? Или вы сами производите впечатление не человека, который решает проблемы, а самой проблемы? То есть работодатель считает, что от вашего присутствия в данной компании проблем будет больше, чем решений? Можете поверить, любую ситуацию отказа в трудоустройстве можно разложить на составляющие вплоть до негативного ответа на один из этих вопросов, иногда на несколько из них, а возможно, и на все.

Мир, конечно, разнообразен, вероятно, найдутся и другие варианты, но, поверьте, если все обозначенное вами сделано правильно, на вопросы, приведенные абзацем выше, ответы отрицательные, а работодатель все равно не горит желанием дать вам рабочее место, – ну так бегите оттуда, это явно какой-то дурдом, куда попадать точно не стоит.

2.2. Умение говорить «нет»

Многие удивятся, но это редкое умение. Задумайтесь, сколько раз вы в жизни делали то, что лично вам было совсем не нужно, но к чему вас так или иначе склоняли, хотя напрямую заставить не могли. Немало, друзья, немало. Если бы это было не так, в мире не существовало бы рекламы. Все разговоры о том, что реклама имеет своей целью донести до вас информацию об уникальности какого-то товара, – полнейшая чушь! Единственная цель рекламы – склонить вас к определенному поведению: покупать абсолютно не нужную тридцатую пару обуви, худеть, ездить отдыхать только на «раскрученные» курорты, кушать продукты того или иного производителя и другому подобному, часто иррациональному, поведению.

А сколько раз вы ездили к теще на дачу поливать цветочки, хотя ненавидите это мероприятие всей душой и с упоением отдались бы другим, действительно важным делам? А поступали в институт, потому что сами хотели получить именно эту профессию, или к ней вас склонили родители? Список бесконечен.