Пора подниматься!

Доверяйте своей интуиции

Мел в своей истории говорит о том, что нельзя позволять эмоциям стоять на пути рассудка. А вот и моя история о том, как эмоции едва не взяли верх над рассудком и интуицией.

Зазвонил мобильный телефон. Это был Роберт. В то время я находилась на Гавайях, а он в Финиксе. Роберт сказал:

– Я здесь с Райаном, и мы разговариваем насчет Tompson Center. У нас есть одна идея. Только прошу: не возражай раньше времени.

Ничего себе начало. Фактически Роберт говорил мне: «Тебе это сразу не понравится».

Райан – наш коммерческий посредник и друг. А Tompson Center – это небольшой торговый центр с магазинами и ресторанами, непосредственно примыкающий к принадлежащему нам с Робертом крупному земельному участку. Эта земля вместе с расположенной на ней недвижимостью является одним из наших лучших активов, поскольку обеспечивает нам мощный денежный поток. Мы присматривались к этому торговому центру в течение шести лет, терпеливо выжидая, когда владелец захочет его продать. И вот этот момент настал.

Я сделала глубокий вдох и спросила:

– И что за идея?

– Видишь ли, – с сомнением начал Роберт, – чтобы все получилось, нам придется отказаться от денежного потока, обеспечиваемого нашей соседней собственностью. – Я затаила дыхание, а Роберт продолжал:

– Эти деньги придется направить на финансирование торгового центра.

В этот момент внутренний голос в моей голове начал орать изо всех сил, а сердце бешено заколотилось. Но выдавить из себя я смогла лишь одно:

– Отказаться от денежного потока?

– Я знал, что это тебе не понравится, – сказал Роберт, но следующие его слова стали музыкой для моих ушей: – Послушай, завтра я уезжаю за границу. А ты сама все обдумай и реши, нужна нам эта сделка или нет.

Я наконец выдохнула.

Следующие две ночи я не спала, прокручивая в голове разные сценарии.

– Обязательно должен быть другой способ решить этот вопрос, – твердила я себе.

Три дня спустя я прилетела в Финикс и встретилась там с Райаном и потенциальным кредитором. Они изложили детали своего предложения. Внимательно выслушав их, я своими словами еще раз повторила то, что услышала.

– Чтобы купить этот объект, я должна отказаться от всех доходов, которые приносит моя собственность, находящаяся по соседству, и направить их на финансирование торгового центра. Ах да, от меня еще нужен первый взнос в размере 3 миллионов долларов. И еще вы хотите заложить обе собственности под одну закладную, отчего моя задолженность по существующей недвижимости вырастет на несколько миллионов долларов. Я права?

Они утвердительно кивнули.

У меня голова шла кругом. Я очень не люблю рисковать своими деньгами. В отношении существующей недвижимости у меня есть три запасных плана на тот случай, если что-то пойдет не так. Я стараюсь максимально избавить свои инвестиции от риска. Помещение двух объектов недвижимости под одну закладную означало, что, если торговый центр не принесет ожидаемой отдачи в будущем, мы рискуем потерять не только его, но также и второй, очень хорошо работающий актив. И это шло вразрез с одним из моих главных инвестиционных правил.

– Торговый центр должен быть самодостаточным. Его финансирование не должно увязываться с другими объектами недвижимости. Нужно, чтобы кредит был отдельный.

Райану и кредитору эти мои слова не слишком понравились, и на этом мы распрощались.

Хуже всего было то, что еще и время поджимало. Через три дня мне надо было уехать из страны. А за это время тщательно исследовать все вопросы невозможно; обычно это занимает у меня две-три недели.

Я продолжала спрашивать себя: «Как сделать так, чтобы все получилось?» Мне казалось очевидным, что присоединение торгового центра к уже существующей недвижимости значительно повысит ее ценность. Местоположение было идеальное. Да, на эмоциональном уровне меня влекло к этой сделке. Влекло настолько, что я готова была даже переплатить. Это и было причиной того замешательства, в котором я пребывала. Факты и мнения конфликтовали между собой.

Наконец меня осенило. Я сообразила, что на свете есть умные люди, с которыми можно посоветоваться. «Кто может разбираться в этом лучше меня?» В голове сразу всплыли два имени.

Первым делом я связалась с Томом, нашим многолетним доверенным консультантом по налоговым вопросам и деловым партнером. Я написала ему электронное письмо, где изложила все детали предполагаемой сделки. Он сразу же мне перезвонил.

– Ким, я понимаю, почему эта сделка так вас мучает, – сказал он.

– Почему же? – спросила я.

– Потому, что это не ваша сделка. Она идет вразрез с вашими взглядами на инвестирование. Я знаю, что вы хотите иметь этот торговый центр, но вместо того, чтобы получать от него деньги, вы будете вынуждены каждый месяц вкладывать туда новые и новые средства – даже при том условии, что вам удастся сдать в аренду все торговые площади. Это совсем не похоже на то, с чем вы привыкли работать.

Я почувствовала некоторое облегчение, узнав, что мой внутренний конфликт имел оправдание.