Пора подниматься!

Хорошие партнеры по бизнесу и инвестированию имеют схожую с моей систему ценностей. Они щедры – в том смысле, что их целью является всеобщее благополучие. И это люди, с которыми приятно находиться рядом. Если я не хочу с каким-то человеком обедать за одним столом, то вряд ли мне захочется иметь с ним общие дела.

Один из сотрудников Дональда Трампа как-то сказал: «Нельзя сделать хорошее дело с плохим партнером». Это абсолютно справедливо. Как бы ни был хорош проект, но если ваш партнер жадный, аморальный, бессовестный, то сотрудничество с ним обречено на крах. Плохой партнер может погубить все дело. Хороший может его спасти.

Хорошему партнеру цены нет. И мне посчастливилось иметь только самых лучших партнеров.

Два правила Фрэнка в отношении партнеров

Мой 91-летний наставник Фрэнк научил меня двум важным правилам в отношении выбора партнеров. «Правило номер один: никогда не берите в партнеры человека, который нуждается в деньгах», – сказал он и пояснил, что если партнер озабочен в первую очередь тем, чтобы поскорее набить свои пустые карманы, то он будет принимать и поддерживать только те решения, которые хороши лишь с точки зрения его сиюминутной личной выгоды, но не с точки зрения долгосрочных интересов дела. И вообще, если главная цель партнера – личное обогащение, значит, ваши интересы расходятся с самого начала.

«Отсюда следует, – продолжал Фрэнк, – правило номер два: никогда не отдавайте долю в бизнесе человеку, чьи услуги можно просто купить». Предположим, у вас есть дуплекс, и вы, раздираемая между работой, двумя детьми и престарелой матерью, которой надо помогать, решаете нанять кого-нибудь для управления недвижимостью.

У вас есть подруга, которая говорит вам: «Давай я буду делать это бесплатно, а ты мне за это передашь 10 процентов бизнеса». Теперь вы стоите перед выборам:

Сохранить 100 процентов собственности в своем владении (поскольку это именно вы вложили 100 процентов денег, сил и времени, чтобы ее заполучить) и ежемесячно платить гонорар фирме, которая специализируется на управлении коммерческой недвижимостью.

Отказаться от 10 процентов собственности в этом дуплексе и никого не нанимать. После того как вы передадите часть собственности (собственного капитала) другому человеку, он станет вашим партнером. Нетрудно догадаться, что ваша подруга предлагает свои услуги по той причине, что у нее нет денег, чтобы купить у вас долю, а значит, согласившись с ее предложением, вы нарушите правило номер один. Кроме того, вы ведь отдаете не просто номинальное право собственности, но также 10 процентов денежного потока и прибыли, а в долгосрочной перспективе это может обойтись вам гораздо дороже, чем просто кого-то нанять.

Моя самая большая ошибка

У меня часто спрашивают: «Какую самую большую ошибку в жизни вы совершили?» Я совершала много разных ошибок, но можно обнаружить одну связывающую их общую черту. Мои самые большие ошибки, или, если угодно, уроки, происходили тогда, когда я не доверяла самой себе. Мною двигал либо страх, либо страстное желание, чтобы то, что выглядело слишком хорошим, чтобы быть правдой, оказалось все-таки правдой. В результате этого я потеряла немало денег. В большинстве случаев ошибки эти были связаны с неудачным выбором инвестиций, но были и случаи неудачного выбора партнеров.

Хеджевый фонд

Эта история случилась много лет назад. Мы с Робертом решили побывать на семинаре по торговле акциями, который проводился в Северной Каролине. Там мы познакомились со Стюартом, у которого был свой хеджевый фонд, то есть частный инвестиционный фонд, применяющий такие стратегии, которые позволяют нивелировать колебания рыночной конъюнктуры. Деятельность таких фондов государственными надзорными органами не регулируется.

В течение трех дней мы обсуждали со Стюартом детали нашего возможного участия в деятельности его фонда. Несколько толковых инвесторов, которых мы знали, уже вкладывали деньги в его фонд и взахлеб рассказывали нам о невероятно высокой доходности инвестиций. Мы заинтересовались настолько, что даже съездили во Флориду, где базировалась его фирма, чтобы все тщательно изучить.

Стюарт утверждал, что его успех опирается на уникальную систему трейдинга, которую он, разумеется, держит в секрете. Мы познакомились с его командой менеджеров, трейдерами, секретарем. Интерьер офиса отличался роскошью, и было видно, что переехали туда только недавно. Я отметила про себе, что в офисе у него явный переизбыток сотрудников. В общем и целом все выглядело так, как нам и рассказывали.