Out of the box

Я обрисовал план действий, с чего нужно начинать, как будет идти процесс, для чего все это нужно. И мы договорились начать со следующего месяца. Следующий месяц стартовал буквально через 10 дней. Мы договорились о стоимости моей работы и, собственно, с первого числа мы начали знакомиться ближе и работать. Мы строили много планов, рисовали много стратегий. В один прекрасный день он попросил меня написать ему стратегию продвижения в социальных сетях. Для чего это вообще нужно было? Мы вроде бы говорили про офлайн бизнес. Я сейчас расскажу. Естественно, все клиенты, которые приходят за недвижимостью, большая масса из них приходит из онлайн-источников: из рекламы, из социальных сетей, где ты транслируешь свою экспертность. И это была первая написанная мной стратегия. Как вышло, что я вообще начал ее писать? Я никогда в жизни до этого не брался ни за какие маркетинговые стратегии, стратегии продвижения и так далее. В один день мы встретились с видеомейкером, который должен был создавать ролики для YouTube канала, который имел достаточно неплохую долю генерации клиентов из онлайн пространства. И необходимо было приступить к выпуску следующих серий. И в один прекрасный момент видеограф задал вопрос: «А зачем, почему люди вообще должны смотреть твой контент? Как они тебя будут находить?».

Он посмотрел на меня с вопросительным взглядом. Мы немного поразмышляли о том, какие около лежащие сферы могут быть при покупке курортной или инвестиционной недвижимости. Хотят ли люди здесь жить или хотят ли они только инвестировать, а может быть, оба варианта. И затем он произнес фразу: «Можешь сделать стратегию?».

В тот момент, когда я эту стратегию писал, я понял, что я действительно могу это сделать. И когда я ее закончил, посмотрев на нее, у меня побежали мурашки по коже. Я понял, что это действительно глубокая, продуманная стратегия. Не на один день, не стратегия какого-то одного видео. Это реальная стратегия продвижения, которая связывает сразу пять социальных сетей, которая несет в себе смысл каждого действия. Каждое действие обосновано. Каждое видео, каждая тема ведет человека к желанию жить у моря и инвестировать. Это было что-то гениальное. И именно после этой стратегии я начал работать с людьми как продюсер, как стратег, который помогает не просто записать видео или смонтировать его, сделать один единственный запуск, а который помогает понять смысл ведения своего контента, который помогает раскопать и осознать глубокие смыслы через потребности людей, через их боли. И это, действительно, было гениально. К сожалению, этой стратегией он не воспользовался до сих пор, хотя прошло уже порядка 9 месяцев. И даже, в какой-то момент, он позабыл про неё. Видео никто так и не снимал, но… это не важно. Это помогло мне, это вывело меня совершенно на новый уровень понимания, для чего я сам веду свои соцсети. И после я проверял свою работу на клиентах: работает это безотказно в каждом из случаев. Я наконец-то понял, что же важно в социальных сетях. Возможно, этот опыт мне нужен был именно для этого.

Что происходило дальше? Масштаб идеи был невероятным. Он был грандиозным и остается грандиозным. Спустя 9 месяцев мы только начали воплощать идеи в жизнь. Мы только сейчас начинаем по-настоящему работать. Но именно в данный момент я чувствую, что это именно так. Возможно, я ошибаюсь. Возможно, у нас вновь наступит период стагнации, поиска смыслов, как это происходило до.

А предыдущие 9 месяцев мы делали, ровным счетом, ничего. Ничего физического, но достаточно много работы было проведено внутренней. Работы над поиском смыслов, над поиском мотивации к действию. Он вышел из периода застоя в доходах, периода отсутствия клиентов. И сейчас мы где-то в самом начале пути построения настоящего бизнеса.