Out of the box

Так мы договорились с Милой, она передала мне контакты клиента, мы связались, я попросил рассказать о том, чего она хочет. Запрос был таков — нужно было составить стратегию продвижения онлайн, создать воронки продаж, понять, как системно развивать блог, привлекать клиентов и продавать массовый инфопродукт.

Я никогда ранее этим не занимался для кого-то, только лишь для себя, но решил попробовать (почему бы и нет!), я ведь знаю всю технологию и вполне себе могу поработать над стратегией, какая разница: стратегия эта для онлайн-бизнеса или для офлайн-бизнеса. «Почему бы нет!», — подумал я и решил пробовать, но, естественно, сначала, мне нужно было познакомиться с тем, чем занимается человек, с которым мне предстояло работать…

Во-первых, я расскажу, что это была девушка — очень интересная, доброжелательная, симпатичная и ее продуктом были духовные практики, я бы назвал ее духовным наставником нового времени. Я попросил ее познакомить меня с продуктом, показать мне отзывы людей, рассказать, чем она занимается. Следующие несколько часов после нашего знакомства я пытался прочитать все отзывы и понять, что же это такое. Чем больше отзывов я читал, тем больше мне хотелось попробовать пройти эту чудо — практику, потому что отзывы людей были просто какие-то невероятные. Конечно, к концу прочтения отзывов, я был вне себя от распирающего желания поскорее попробовать, настолько в предвкушении понять, что же это реально такое и как это работает. Она предложила мне пройти одну из сессий и прислала мне аудиофайл.

Я прошел сессию, это было что-то незабываемое, ничего подобного раньше я не пробовал. И в момент самой сессии это были какие-то невероятные ощущения. И то, что происходило после, как складывались события прямо в этот день и на следующий… Я до сих пор до конца не смог найти логического объяснения.

Мне предстояло понять, в чем же магия. Потому что для того, чтобы рассказать людям о чем-то, нужно понять самому, как это работает. Я начал погружаться глубже и глубже, раскрывать механизм для себя с разных граней, с разных сторон.

Мы начали работать. Естественно, я начал с того, что создал саму стратегию, в которой было понятно, с чего мы начинаем, куда мы идем, какие действия нам необходимо совершить. Я создал примерную воронку, которая вела клиента и раскачивала его интерес по мере прохождения из практики к практике, чтобы дойти до основного продукта.

На старте наша работа была просто невероятна. Результаты были выше всяких моих ожиданий. Начну с того, что охваты в сторис были невелики. От 80 до 100 просмотров. При довольно-таки большом количестве подписчиков. Но не в этом суть. Я запустил такую интересную штуку, как виральная система. Мы пригласили людей на пробную сессию. Естественно, сначала мы поделились результатами, рассказали о том, что за продукт, что это такое, показали, как это работает, показали отзывы людей.

И с первого же этапа мы собрали на первую бесплатную практику почти 70 человек. При этом, для того, чтобы попасть на практику, людям необходимо было поделиться в своих социальных сетях постом, либо видео. Мы собрали более 100 репостов. Более 100 человек поделились постом и видео. Конечно, к нам пришли новые подписчики сразу же. Около 300 человек с первого же действия. До сессии дошли 67 человек. Результаты у людей были невероятные. Естественно, все испытали те же самые ощущения, что испытывал и я, пройдя эту сессию — кто-то ярче, кто-то не так ярко.

На следующий этап воронки перешло около половины участников пробной сессии. Это была победа, потому что конверсия в таких воронках обычно 20 %, на что я и рассчитывал, но получили мы больше 40 %.

Согласно той стратегии, которую я создал, следующим продуктом был укороченный вариант основного интенсива с несколькими практиками, который позволял людям получить реальные результаты и понять, в чем же заключается работа на основном курсе.

На основной курс (после его демоверсии) мы собрали около 30 % от тех людей, которые пришли к нам на короткий курс.

Я точно так же шел по этой воронке, чтобы и самому понять, как работает этот продукт до самого-самого конца, чтобы посмотреть абсолютно все, чтобы понять каждую деталь, каждую мелочь, где нам необходимо откорректировать и что нам необходимо еще сделать,

чтобы улучшить эту воронку,

чтобы улучшить сам продукт,

чтобы улучшить результаты каждого участника.

Я и сам получил невероятные результаты на этом курсе. Кроме того, я познакомился с прекрасными людьми, и с человеком, который в дальнейшем тоже стал моим клиентом. Об этом я расскажу вам в следующей главе, обязательно.

Итак, первый запуск прошел на ура.