Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Помните, как продвигался один алкогольный напиток? Специально нанятые молодые люди ходили по барам и спрашивали: «А у вас есть Z?» Его, конечно, пока не было, и молодые люди, изобразив разочарование, покидали бар. Заинтригованные владельцы баров потом заказывали напиток Z у своих поставщиков без колебаний.

И еще: рейтинги хороши для конкуренции. Победу в споре «кто лучше?» определяет объективная третья сторона.

В общем, я за рейтинги.

Но они должны быть постоянными, объективными, понятными и обоснованными. А вы должны стараться быть на их вершине, стать №.1, лучшими.

Но, как говорится, рейтинги – это данные с кладбища. Любые данные устаревают. Хорошие рейтинги – регулярно обновляемые.

И надо снова «бежать», еще быстрее, еще техничнее, и выбегать еще раньше… Чтобы остаться в новом рейтинге, чтобы снова стать №.1.

А 17 раз я мог подтянуться еще на протяжении 30 лет после той истории в пионерском лагере… рейтинг обязывал.

И вас будет обязывать.

Собирайте ваши награды. На определенных порах вы будете сильно гордиться ими – каждый полученный диплом или сертификат будете вешать около своего рабочего места или ставить на стол. Они будут вас «греть» и «зажигать».

Но по достижении все более и более высокого профессионального уровня многие награды станут для вас менее значимыми – дипломы и сертификаты перекочуют в ваши рабочие столы или в архивы… Такова жизнь.

На этом – более высоком – уровне вы должны знать ответ на вопрос «Чем вы больше всего гордитесь?» (см. следующую главу) – и задавать вам его будут журналисты, более опытные коллеги или фанаты.

Читать

Сет Годин. Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт. СПб.: Питер, 2005.

Самопроверка и настройка

Выполните задания из приложения 1 для четвертого шага.

Шаг 5 Продвижение

Говорят, что скромность украшает тогда, когда нет других украшений. Давайте посмотрим, что нужно сделать, чтобы продвинуть себя – уже цельного, гармонично развитого, с хорошими результатами.

Как-то я давал интервью интересному онлайн-журналу «Жить лучше» (рекомендую прочитать каждый их выпуск), и они спросили меня о том, как правильно работать с брендом самого себя.

Вот что я порекомендовал тогда:

1. ЦЕЛЬ. Поймите, какой вам нужен бренд и зачем он вам нужен? (Работать придется много.)

2. СИСТЕМА. Построение бренда – это система: тут и онлайн-продвижение, тут и офлайн-инструменты (в офлайне, например, очень важно, есть ли у вас визитная карточка и какая она, а в онлайне важно даже то, как вы комментируете чей-то пост в чужом блоге).

3. МЕЛОЧИ. Мелочей в процессе построения бренда нет: мелочь может разрушить систему.

4. НОН-СТОП. Процесс построения бренда безостановочен – остановиться, как и при езде на велосипеде, нельзя.

5. РЕЗУЛЬТАТЫ. Продвижение, маркетинг, пиар самого себя – не самое важное в построении бренда. Главное – результаты и профессиональные достижения.

Они и есть ваш бренд.

Филип Котлер считает, что каждый человек – это товар.

Как же маркетинг может помочь нам в продвижении себя?

Неплохой идеей будет сделать брендбук, проработать всевозможные каналы продвижения, создать правила жизни, думать о своей репутации и начать делиться своим опытом с другими.

5.1. Брендбук

Вы смеетесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!

Михаил Булгаков

У больших компаний и компаний, которые хотят стать большими, всегда есть брендбук (книга фирменного стиля).

У тех, кто является №.1 – или хочет им стать, – он тоже должен быть.

Я сильно упрощаю этот раздел, понимая, что читать его будут в том числе и те, кто не очень хорошо разбирается в маркетинге.

Профессионалов прошу меня простить.