НЛП-технологии: Разговорный гипноз

В данном типе пресуппозиций крайне важно правильно расположить внушение и сознательное действие, не перепутав их местами. Внушение всегда следует за союзом времени! Согласитесь: есть разница между фразами «Когда решите обратиться к нам, рассмотрите весь спектр предлагаемых услуг» и «Когда рассмотрите весь спектр предлагаемых услуг, обратитесь к нам». Первое – это внушение обратиться. Второе – навязчивая просьба.

Придаточное предложение

– Сошка – это рыба такая, – тихо пробормотала она, непроизвольно пятясь. – Это просто пословица…

– Хамскими пословицами, Эльза Мартыновна, вы будете общаться с контингентом спецшколы для отстающих подростков, куда устроитесь мыть полы, когда выйдете на пенсию.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Ещё со школьных времён мы знаем, что предложения бывают главными и придаточными. Тогда же нам объяснили, что в главном предложении содержится основная информация, а в придаточном – вспомогательная, служебная. Понятно, что основное внимание слушателей притягивается именно главным предложением. Придаточное остаётся в фоновом режиме. Что и требуется, собственно.

Потому что мы будем делать всё ровно наоборот! Мы вложим основную информацию – внушение – туда, куда внимания обращать не принято, а на первый план выставим то, что нам не жалко. Трюизм какой-нибудь, а то и вовсе в шаблоне неопределённости что-нибудь замутим. Впрочем, вы к этому уже начали привыкать.

ПРИМЕРЫ:

     • Благодаря тому, что все клиенты отзываются о нас хорошо, мы решили увеличить гарантию до 6 месяцев.

(Все клиенты отзываются о нас хорошо.)

     • Поскольку мы оба порядочные люди, я предлагаю ограничиться устным соглашением.

(Мы порядочные люди.)

     • Так как я вижу, что ты хочешь подружиться с коллегами, я хочу дать тебе пару рекомендаций, как это лучше сделать.

(Ты хочешь подружиться с коллегами.)

     • Как хорошо, когда на пути встречается человек, которому можно доверять.

(Доверяй.)

     • Странно, что человек, задолжавший компании, заикается о повышении.

(Ты должен компании.)

     • Интересно, как твой внутренний цензор относится к тому, что ты начинаешь поддаваться моим чарам.

(Ты поддаёшься моим чарам.)

     • Зная, что качество важнее цены, мы решили выпустить уникальную линию косметики.

(Качество важнее цены.)

Хороший способ использования пресуппозиций в придаточных предложениях – самопиар. «Когда мы пили чай с министром, он рассказал мне анекдот…» – и рассказываем анекдот, ведь о знакомстве с министром уже сказано. «Одна девушка, которой я в своё время помог устроиться в институт, подарила мне хорошую книжку» – информация о возможной услуге проброшена. «Мой дядя – тот, что из ФСБ, – вообще не употребляет спиртного, представляете?» – кому надо, услышат главное.

Уточняющий вопрос

Один из смыслов использования пресуппозиций – проскочить наиболее скользкие моменты в беседе. Те, где человек мог бы отказаться или поспорить. Это похоже на попытку подняться по ветхой лесенке: мы опираемся только на самые прочные ступеньки, перешагивая через ненадёжные. Как это сделать проще всего? Начать уточнять детали, сделав вид, что по большому счёту мы уже пришли к единому мнению: «Ты будешь кашу с маслом или без?» – в любом случае, кашу ты будешь.

Адвокат возмущённо говорит судье:

– В прошлый раз вы осудили этого человека за то, что он совершил кражу среди белого дня. В этот раз за то, что коварно обманул людей, забравшись к ним ночью. Спрашивается: когда же моим подзащитным воровать?

ПРИМЕРЫ:

     • Во сколько завтра встречаемся?

(Завтра встречаемся.)

     • Когда ты, наконец, поймёшь, что деньги вторичны?

(Деньги вторичны.)

     • Как ты планируешь решать эту проблему?

(Решать проблему будешь ты.)

     • Интересно, кто будет первым: я позвоню тебе или ты мне?

(Мы созвонимся.)

     • Что в моём предложении вас заинтересовало в большей степени?

(Моё предложение вас заинтересовало.)

     • Тебе нужна помощь в проекте, за который ты возьмёшься в ближайшее время?

(Скоро ты возьмёшься за проект.)

Вопросительная форма здесь не принципиальна. Важна суть. Мы ведём себя так, словно человек уже с нами согласился. Спрашиваем, как с ним лучше связаться, не интересуясь, хочет ли он, чтобы мы с ним связывались. Уточняем, на какой стул можно присесть, не дожидаясь соответствующего приглашения. Просим помочь найти кабинет директора, уводя внимание охранника от того факта, что мы пришли без пропуска.