НЛП-технологии: Разговорный гипноз

«Антонина!

Я, конечно, опечалена тем, что мой муж ушёл к вам, но я его очень люблю и сожалею, что не могла дать ему счастье. То, что я слышала о вас, позволяет мне быть уверенной, что вы ему это счастье дадите. Я не хочу, чтобы ваш союз был нарушен, и хочу сообщить вам о его привычках.

Прежде всего он любит есть всё свежее. Поэтому готовьте только один раз. Разогретое он есть не будет. Рубашки он меняет два раза в день. День он ходит в одной, а вечером, перед совещанием, приходит поменять на свежую.

(Далее идёт подробное описание тех блюд, к которым привык и которые любит её муж, и перечисление всех его привычек и капризов. Был он довольно привередливым. – Михаил Литвак)

Уверена, что у вас будет всё хорошо. Желаю счастья. Мария».

Реакцию разлучницы представить несложно, правда? Тот же Литвак предлагает прилюдно восхищаться своим начальником, чтобы ускорить его снятие с должности, ругать себя, если хотите, чтобы вас хвалили, восхищаться людьми, чтобы узнать, какие у них недостатки, и так далее.

Мнимое ограничение

Мнимое ограничение – это страховка от излишней послушности. Мы ограничиваем, но так, чтобы наше ограничение достаточно быстро и легко снималось. Тем самым мы убиваем сразу двух зайцев: получаем формальное подчинение и внушаем обратное поведение. То есть именно то, которое нам и нужно.

ПРИМЕРЫ:

     • На испытательном сроке можно забыть, что просьба начальника – это вежливый приказ.

(Просьба начальника – это вежливый приказ. После испытательного срока.)

     • Пока я рядом, скучать не надо.

(Начинай скучать сразу, как я уйду.)

     • Сегодня ты ещё можешь сомневаться в моих словах.

(Уже завтра сомнения уйдут.)

     • Не стоит откровенничать при дамах.

(Не при дамах откровенничать стоит.)

     • В этом доме я попрошу вести себя прилично.

(За пределами можно расслабиться.)

Один мой коллега рассказывал, что именно так родители приучили его читать хорошие книжки. Они запрещали читать ему то одну, то другую книгу. При этом, разумеется, он имел возможность остаться один дома, а «запрещённые» книги «прятались» ненадёжно.

С другой стороны, тем же самым способом родители, сами того не желая, программируют детей на вредные привычки: «Тебе ещё рано пить», «Тебе ещё рано курить» и так далее. В каком-то возрасте приходит понимание, что уже пора, и суггестивный потенциал срабатывает.

Пресуппозиции

– Здравствуйте, Ника, – ласково улыбнулась я. – Да вы спрашивайте, не стесняйтесь!

Это предложение слегка сбило её с толку, но она бойко продолжила:

– Илена, первый вопрос: вы сами верите в офисную магию?

Это прозвучало так неожиданно, что я расхохоталась.

– Давайте сразу второй вопрос, – попросила я.

– Второй вопрос, – безропотно согласилась Ника. – Когда вы впервые почувствовали, что вы не такая, как все?

Я снова фыркнула:

– Вы, наверно, хотели спросить, когда и почему я стала заниматься офисной магией? Просто не сумели сформулировать, да, Ника?

Ника попыталась улыбнуться.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Пресуппозиция – это подразумеваемая информация. Откройте почти любую книгу ближе к середине, и вы мало что поймёте: слишком многое подразумевается. То самое, что было описано на предыдущих страницах. И вместе с тем кое-какую часть этой информации можно восстановить по доступным нам предложениям. Вот, например, фрагмент «Идеального романа» Макса Фрая: