Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

Основная сфера применения – продажа знаний в любой форме: «продукты в коробке», книги, тренинги, мастер-классы. Люди готовы покупать эти продукты, чтобы получить новые знания и прокачать свои способности. Все мы хотим быть умнее, сильнее и успешнее. Вы и ваш продукт – источник этих знаний.

Люди, которые за вами следуют, готовы не только перенимать ваш опыт, но и продвигать его в массы.

Возможно, вы даже эталон для подражания. Люди ценят ваши знания, логику и способности. Им нравится, что вы можете передать свой опыт, по-настоящему научить. А теперь давайте думать вместе: где весь этот актив у вас хранится? Верно – в мозге.

Проще говоря, вы продаёте свой мозг. Мозг, в котором храните и приумножаете знания. Мозг, в котором происходит постоянная работа и поиски новых решений. Мозг, который приносит вам деньги. Хорошие, приятные, шуршащие деньги. Так скажите об этом! Ведь это правда.

Прочитайте этот экспромт с привязкой к моей книге «Эффективное коммерческое предложение»:

Зачем вам покупать книгу «Эффективное коммерческое предложение»?

Считайте, что вы приобретаете второй мозг, в котором:

• собран 7-летний опыт использования коммерческих предложений в корпоративных продажах;

• практика, базирующаяся на личном составлении более 300 коммерческих предложений для разных товаров и услуг;

• опыт продажи дорогих товаров с помощью коммерческих предложений (личный рекорд – 4,5 млн евро с одного текста);

• несколько сотен практических «фишек», секретов и техник, работающих в любой сфере бизнеса.

Хотели бы вы получить такой «второй мозг», уже готовый и сформировавшийся, прошедший «грабли» экспериментов? Это и есть готовое решение, благодаря которому вы экономите время и сразу получаете в свои руки новый актив, способный приносить деньги. Кстати, вы даже для большего эффекта можете оценить этот «второй мозг» в деньгах.

«Вторым мозгом» ещё можно именовать определённые товары, которые призваны хранить информацию. Например – флешку («Второй мозг всего за $30»). А при определённом воображении «мозгом» можно снабдить даже неодушевлённый предмет, все только в ваших руках. Все зависит от того, насколько вы готовы к смелым решениям.

Я надеюсь, внимательный читатель уже заметил, что эту тактику можно обыгрывать не только при помощи ассоциации с «мозгом»? Всегда можно предложить клиенту, скажем, «третий глаз»…

98 «НЕТ», которое приводит к «ДА»

Многие доказательные тексты возникли из‑за несогласия.

Джеральд Графф, Кэти Биркенштайн

«Как писать убедительно»

В копирайтинге слово «нет» – убийца продаж. Я сейчас просто перечислю краткий список рекомендаций, которые основаны на запрете использования в рекламных и коммерческих текстах «нет» – технологий:

• избегайте использования «нет» и «не»;

• уклоняйтесь от не-прилагательных (некрасивый, невыгодный и т. д.);

• минимизируйте частоту написания оборотов «…не только…, а..», «… не нужно…»;

• у не-глаголов всегда есть более энергичный синоним;

• навсегда забудьте о слове «неправильно».

Список действительно краткий. Он основан на том, что любая «нет» – конструкция активизирует в сознании читателя потенциальный отказ.

Но…

Там, где присутствует отказ, всегда есть и согласие, потому что согласие и отрицание взаимосвязаны.

Если мы от чего-то отказываемся, то одновременно с чем-то соглашаемся. Парадокс? Скорее игры разума.

В нашем ассортименте есть услуга «составление коммерческого предложения». Когда я только начинал, то ограничивался подготовкой текстовой части. Потом, ради эксперимента, я в ответах клиентам на запрос подготовки коммерческого предложения отправлял следующий текст:

Стоимость подготовки коммерческого предложения – 7 пряников.

1. Вы получаете проект текстовой версии, который мы вместе с Вами согласовываем.

2. После этого мы приступаем к разработке дизайн-макета этого коммерческого предложения.

3. Как только Вы его утверждаете, мы переходим к вёрстке PDF-версии, которую уже можно запускать в работу.

С другой стороны, мы Вам можем предложить подготовку только текстовой части, этот участок работы стоит 3 пряника.

Изначально такую тактику я использовал, чтобы обосновывать стоимость в «3 пряника».