Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

96 Современная версия старой сказки

Визуализация данных – это мощный инструмент привлечения внимания.

Ли Одден

«Продающий контент»

Сразу вам предлагаю познакомиться с начальным фрагментом текстовой части проморолика, который стал плодом нашего совместного творчества с платёжным мессенджером Payber.

Жил был Емеля, добрый-добрый молодец. Днём и ночью валялся на печи, почёсывая пятки.

В один прекрасный день отправился он на реку за водицей. Наполнил вёдра и вдруг, глядит, щука возле проруби плывёт. Он хвать её за хвост и тянет-потянет из воды.

Взмолилась щука человеческим голосом: «Отпусти меня, добрый молодец, любой откуп за себя дам!»

Обрадовался Емеля и загадал желаньице: «Хочу такую штуку, чтобы я на печи лежал, квас смаковал, а дела бы сами собой у меня делались».

Почесала щука плавником макушку и выдала Емеле Payber со смартфоном.

Вернулся Емеля в дом и айда на печку с Payber’ом играться.

Для начала перевёл он Ваньке-соседу червончик, за квасом монастырским послал…

Мы читаем новую версию старой сказки, потому что хочется понять, что же будет дальше, чем эта история закончится. Мы невольно сопоставляем оригинал с новой версией. Читателю интересно, он с увлечением знакомится с текстом и внимательно воспринимает всю информацию. Мы передаём наше сообщение в увлекательной для читателя форме.

Следующей историей про использование тематики сказок со мной поделилась коллега-копирайтер из интернет-магазина товаров для рукоделия vsenitki.com – Наталья Драганюк. Они решили провести небольшой эксперимент с письмами своей email-рассылки для клиентов. Новое письмо было отправлено 9846 подписчикам и содержало тему (subject line): «(Имя), ловите Золотую Рыбку! Она исполняет три рукодельных желания».

После чего шёл следующий текст:

Здравствуйте_________

Вы, конечно же, помните, чем заканчивается «Сказка о рыбаке и рыбке».

Финал поучителен и – и достаточно печален.

А мы – да простит нас Александр Сергеевич! – переписали сказку о золотой рыбке на новый лад. И в нашем варианте всё кончается очень хорошо;)

Кстати, наша золотая рыбка раздает бонусы и скидки не только сказочным старику и старухе, а всем желающим!

Чтобы узнать, как исполнить желание с помощью волшебной рыбки, просто перейдите по ссылке.

Наталья сообщила, что коэффициент открытия писем из этой рассылки стал выше по сравнению со всеми предыдущими – 22,2 % (обычно такой показатель составлял 18–19 %). Но самое интересное – это показатель перехода по ссылкам из этого письма: 10,8 %, что в 2–3 раза выше обычной отметки (3–5 %).

О чём это говорит?

Сколько бы лет нам ни было, мы до сих пор любим читать и слушать сказки, особенно если оригинальные истории нам знакомы ещё с детства.

Благодаря тому, что эта тактика используется ещё не повсеместно, на фоне обычных коммерческих рассылок она выглядит оригинально и интересно. Хотя по своей сути эта рассылка была продающей, так как с её помощью клиентам предлагалось принять участие в очередной акции.

97 «Второй мозг» и «третий глаз»

Не существовало доселе человека, способного использовать весь потенциал своего мозга.

Тони и Барри Бьюзен

«Супермышление»

Я долго думал, стоит ли включать эту заметку в книгу. Она касается довольно узкого направления. Но когда увидел, сколько людей сегодня занимаются наставлением других, все сомнения отпали. Заметке быть.

Хочу поделиться с вами старой техникой, которую (почему-то) мало кто применяет. Наверное, потому что её не знают.