Монархия предпринимателя. Как стать царем?

— Полина, если ты отбросишь свои романтические розовые слюни, то увидишь, что обман везде и повсюду. Это не цинизм, а действительность, какой бы суровой она тебе ни показалась. Примеров этому в каждой фирме, в каждом доме огромное количество! Адвокаты, которые обещают решить вопросы в суде с помощью взятки, а сами кладут ее в карман, а когда суд выносит «неправильный» вердикт, говорят заказчику, что с той стороны судье заплатили больше. Судьи, которые берут взятки, чтобы оправдать незаконную застройку или чиновника, сбившего на автомобиле пешехода. Но это «решалы» высокой категории, все остальные лгут по-мелкому. Офисные работники не стесняются прихватить домой пачку чужой бумаги, шариковые ручки, ножницы. Хозяева не доплачивают зарплаты, работники выполняют должностные функции спустя рукава. Журналисты требуют денег с богатых, влиятельных людей и компаний за право публиковаться, как Оксана. «Самые лучшие» строители и профессиональные веб-разработчики выставляют сметы по завышенным ценам. Доброжелательные старушки в сезон взвинчивают цены на свои старые квартирки и ужасные комнатушки с видом на море. Милые продавщицы, которые специально сбивают весы или реализуют просроченный товар. И при этом вокруг одни честные люди! Меня каждый день обманывают мелко и подло.

Все врут, просто нужно просчитывать в каждом конкретном случае, насколько человеку выгодно кидать других. Честность — вещь очень относительная. Порядочен только тот, у кого нет вообще никаких соблазнов, стремлений и желаний, у остальных же существуют свои моральные «допуски», исчисляемые выгодой.

Не нужно отказываться от сотрудничества с кем-то, если он слывет обманщиком, лгуном, аферистом и прочее. Следует грамотно проанализировать его финансовые махинации, просчитать выгоду и подумать, как защитить свои интересы. И если ты спросишь меня, кого из двух сотрудников я бы оставил на работе — честного, но не приносящего прибыль, или вороватого, но охотника за деньгами, то я предпочту второго.

— Так вы таких и набрали, Геннадий Викторович, — парировала я. — Ваши рефералы расползлись по чужим «десятникам». Можете сверить списки тех, кто хотел попасть в пирамиду и тех, кто зарегистрирован в вашем кабинете.

— Это не важно, я свои бонусы все равно получу, не с этих вкладчиков, так с других. Мне все равно выгодно работать с этими людьми, а им со мной. Я занимаюсь недвижимостью, а им нужно стабилизировать свои дурные деньги, вложив их в квадратные метры. А для меня наблюдение за ними, их поведением — источник ценной информации, я вижу, как действует финансовый героин. Моя главная задача и выгода в этой ситуации — дорого продать свои объекты, что я и делаю. Черти купили у меня два офиса по цене в два раза выше рыночной, я вовлекаю их в инвестирование. Это закон предпринимательства — если ты встречаешь человека, который зарабатывает деньги, предлагай ему услугу или товар, которые могут его заинтересовать. Сегодня большими деньгами владеют либо чиновники-казнокрады, либо быстродействующие черти. И те, и другие являются потенциальными клиентами моего агентства недвижимости.

В США тоже иногда появляются хорошо замаскированные пирамиды, привлекающие краткосрочные вклады, на которых люди разоряются. Это здоровая потребность общества — вложить деньги, чтобы получить больше. Потрясающий фильм «Волк с Уолл-стрит» отлично объясняет природу финансового героина. Главный герой, простой парень, становится сказочно богатым человеком. И даже получив тюремный срок, он все равно вышел на свободу знаменитым и мог зарабатывать на своем имени, обучая других людей продажам.

Пока бизнес-философ объяснял мне гибкие, как лианы в джунглях Амазонки, правила зарабатывания денег, возникла аналогия с карточной игрой. В бизнесе по Балашову нет кидалова, подстав и мошенничества. Все, как в покере, где блеф является одним из ключевых инструментов. Игроки вольны вести себя, как угодно, задача — понять, какие у кого карты на самом деле, и суметь предугадать действия соперников. И даже не вздумайте, сидя за карточным столом, называть это обманом, потому что не найдете сочувствия: «Не понимаешь сути — не лезь!» Все знают, что блеф — всего лишь прием, который используют честные люди, согласившиеся на совместную игру, и не более того. Странно только, что закончив ее и собрав карты в колоду, люди ожидают, что в реальной жизни никто из них блефовать не станет…

Шеф вырывает меня из мыслей про картежные соревнования неожиданным вопросом:

— Полина, ты же считаешь меня обманщиком.