Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Все мы устроены таким образом, что можем успешно сосуществовать только в том случае, если наши картины мира расходятся не слишком сильно. В этом конкретном случае подобное притягивает подобное, а вовсе не противоположное, как принято считать. Люди, с которыми мы проводим большую часть своего времени, оказывают на нас сильнейшее влияние, прежде всего на мысли, которые, как известно, определяют наши действия. Беда в том, что мы, как правило, не приучены с детства или не научились самостоятельно сознательно выстраивать полезный для нас круг общения. Мы общаемся спонтанно, по привычке, с теми, с кем сталкивает нас жизнь на работе, при учебе, в бизнесе, совершенно не задумываясь о том, куда же такое общение нас приведет. Мы привыкли недооценивать важность и силу влияния окружения на наши поступки.

Простой пример: допустим, вы работаете наемником, но хотите запустить собственный бизнес. Ваш круг общения, сложившийся стихийно, – это ваши коллеги, с которыми вы проводите большую часть дня и наверняка вовсе не за игрой в молчанку. Возможно, среди них вы нашли себе друзей и общаетесь с ними вне офисных стен. С ними же вы преимущественно переписываетесь в социальных сетях, советуетесь по различным делам и делитесь проблемами. Они вас принимают и ценят.

Казалось бы, картина вырисовывается очень хорошая, но вот в чем проблема: все эти люди влияют на вас, проецируют на ваше подсознание собственные ценности и страхи. Для типичного офисного работяги стандартными ценностями являются стабильность и надежность, и страхи такого человека понятны: он боится потерять твердую почву под ногами и оказаться без мудрого руководителя, знающего, что и как делать, а самое главное, обладающего кнутом и пряником, заставляющего работать.

Помните: подобное притягивает подобное. Со временем вы начинаете думать так же, как и ваше окружение, разделять его ценности и испытывать те же страхи. Это стандартный процесс, который происходит всегда, если вы сознательно в него не вмешиваетесь. Так вот, допустим, по какой-то причине вы четко решили, что офисная жизнь – не для вас, что вы достойны большего и на большее способны. У вас есть все необходимые качества, чтобы заняться бизнесом, и вы в этом более или менее уверены.

Что делает человек, который принимает решение, но не уверен в нем на 100 %? Начинает советоваться с людьми из своего привычного круга общения, делится с ними своими желаниями и стремлениями, опасениями и страхами. Обсуждать возникающие проблемы с теми, кто находится рядом, вполне естественно. Но как вы думаете, когда за очередным обедом вы поделитесь с коллегами своими устремлениями, что они вам ответят? Правильно: они немедленно постараются убедить вас в бессмысленности или безнадежности ваших планов, постараются показать вам собственную картину мира (а главное, доказать, что она самая верная), где во главе угла – стабильность, спокойствие и надежность, где рай выглядит уютным кабинетом, в котором все знакомо и привычно.

В этой модели мира все предсказуемо: раз в две недели выдают зарплату, можно покупать в кредит новые машины и квартиры, а если вдруг что-то случится, вы можете использовать медицинскую страховку. И вы в глазах коллег будете выглядеть безумцем, который готов по собственному желанию покинуть рай и отправиться в мрачную неизвестность.

При этом в вашем офисном окружении будут как те, кто в собственном бизнесе и не нуждается – они строят успешную карьеру (их мало), так и те, кто мечтают вырваться из офиса, «построить бизнес и зажить» (их большинство). Если первые будут просто крутить пальцем у виска, искренне не понимая, для чего вам это все нужно и чего это вам, бедолаге, в офисе не нравится, то вторые приложат все усилия, чтобы убедить вас в том, что «ничего не получится». Делать это они будут не со зла, а просто потому, что сами боятся не меньше вашего. Они поделятся сотнями историй о том, как «Вася вот тоже ушел, помаялся без работы, так ничего и не добился и вернулся», «Петя свой бизнес открыл, денег назанимал и прогорел, теперь отдает долги и трудится на двух работах».

Независимо от того, насколько люди верят в вас, они, сами того не сознавая, будут программировать вас, заражать теми же мыслями, носителями которых являются сами. Именно поэтому так сложно сменить окружение, когда приходит время, и именно поэтому так важно это вовремя сделать.