Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Думаю, вы поняли, что шансы на успешный побег из офиса у вас при таком раскладе минимальны, но не грустите – все можно исправить. Что для этого надо? Добавить в круг общения людей с другим складом ума: встречаться с деятельными, предприимчивыми людьми, ушедшими из офиса или вовсе там никогда не работавшими. Начать с ними общаться, найти любые точки пересечения интересов. Разговаривайте с ними точно так же, как с коллегами на работе. Притяните любыми способами в свою жизнь как можно больше таких людей, подружитесь, чаще проводите с ними время. Постепенно они начнут программировать ваше подсознание точно таким же образом, проецируя свои ценности и страхи. Не исключено, что они будут ценить свободу, интересное дело, активную и яркую жизнь и при этом бояться быть запертым в офисной клетке и жить на подачки начальства. Таким образом, вам станет куда проще перестроить свое мышление в нужном направлении. А мысли, как известно, предшествуют нашим действиям.

Теперь вы понимаете всю важность сознательной работы над своим окружением?

...

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ

1. Составьте список всех людей, с которыми вы регулярно общаетесь (определите ваш круг общения). Напишите, какие ценности эти люди разделяют, какие страхи их преследуют.

2. Подумайте о том, какой круг общения будет полезен для вас. Проанализируйте ваше текущее окружение и сделайте выводы.

3. Выделите трех человек, до которых можете «дотянуться» достаточно быстро. В идеале они должны жить с вами в одном городе. В крайнем случае вы можете общаться через Интернет.

4. Предпринимайте решительные действия по сокращению ненужных контактов и установлению полезных. Напишите, кто может стать тем новым знакомым, который вам нужен.

Ваша база контактов

Чем более сложные и прибыльные проекты вы хотите запускать, тем более комплексные отношения с людьми нужно будет выстраивать. Как это сделать? Ответ простой: прежде всего надо знать о них как можно больше.

Здесь есть две тонкости: первая заключается в том, что вам следует узнать все нужное, вторая в том, чтобы эти сведения сохранить и при необходимости использовать.

Вы можете получать информацию из различных источников: из визиток, от знакомых, из Интернета и т. д. Более важные сведения вам может сообщить собеседник при личном общении, но об этом мы поговорим чуть позже, в следующем разделе, а пока разберемся с тем, как обращаться с уже имеющейся информацией.

Самый простой и самый эффективный способ сохранить все необходимое – вносить данные в специально созданную базу клиентов.

Сразу оговорюсь: под клиентами я понимаю не только ваших заказчиков, но и всех людей, которые вас окружают. Вы должны понимать, что жизнь очень сложная вещь и вы никогда не угадаете, как она повернется.

Старайтесь знать как можно больше обо всех, с кем вас сводит судьба, особенно если вы занимаетесь бизнесом. Для ведения такой клиентской базы легче всего использовать простую таблицу, в которой должны присутствовать следующие поля:

• фамилия;

• имя;

• день рождения;

• где и при каких обстоятельствах вы познакомились (важные подробности, которые позволят человеку быстро вспомнить вас даже спустя пять лет после знакомства);

• компания, должность;

• имя жены, ее день рождения;

• дети, дни рождения;

• интересы и дополнительная информация;

• предпочтительный способ коммуникации;

• близкие друзья, их интересы.