Метод Сильвы. Искусство управления

Не обошлось без сопротивления. Один человек сказал: «Вы впустую тратите деньги. Я не могу сидеть там целыми днями». М. С. оставался непреклонен. «Пройдите подготовку, или я разочаруюсь в вас». Тот понял, что имел в виду М. С., и согласился.

«К середине курса он переменил свое отношение к методу от совершенно негативного до полностью позитивного, – говорит М. С. – В скором времени он с помощью метода Сильвы подписал для нас контракт с военными на ремонт базы».

Всего, по оценкам М. С., объем продаж его компании вырос «многократно», а поначалу упорствовавший сотрудник увеличил свои продажи в 100 раз за два месяца.

Можете ли вы вычленить элемент, способствовавший столь разительному увеличению продаж? Вы знаете, что это была не новая техническая брошюра, не новая партия товаров, не усиление рекламы через газеты или через прямую почтовую кампанию. Впрочем, в каком-то смысле все это было. Продвижение товара включает в себя передачу мотивационной информации потенциальному клиенту. Метод Сильвы именно этим и занимается. Но он использует иные каналы передачи, отличающиеся от обычных рекламных методов. Он использует субъективное общение.

Новый медиум для общения

Субъективное общение требует использования воображения. Когда вы практикуетесь с использованием воображения – а я сейчас расскажу вам, как это делать, – ваши ментальные фильмы, касающиеся ваших взаимоотношений с другими людьми, достигают этих людей.

Если ваш левый мозг говорит «погодите минутку», я не удивлен этому. Вас никогда не учили, что воображение может иметь какое-то отношение к реальности, тем более создавать ее. «Это просто твое воображение». Эту фразу вы неоднократно слышали с раннего детства.

Ментальные «фильмы» на альфа-уровне представляют собой реальный метод общения. Это не просто «ваше воображение».

Я уже говорил об этом выше. Возможно, вы также читали работу Клива Бекстера, который с помощью полиграфа неоднократно демонстрировал, что субъективная связь имеет место между растениями, между растениями и людьми и даже между одноклеточными организмами.[9]

Если ваш левый мозг требует научного объяснения, ему придется подождать. Науке потребовалось много лет, чтобы принять тот факт, что «сверхнормальные» силы разума существуют. Теперь, когда они признают то, что мы умеем делать, им еще нужны годы, чтобы объяснить, что именно происходит.

Мы говорим о том, что наши логические, интеллектуальные способности, способность рассуждать являются результатом работы серого вещества мозга. Бригада психологов из Пенсильванского университета недавно обнаружила анатомические различия в строении двух половин нашего мозга. Левый мозг, аналитический, содержит больше серого вещества. Правый мозг, интуитивный, содержит больше белого вещества.

Серое вещество состоит преимущественно из соединительных тканей между мозговыми клетками. Белое вещество состоит главным образом из нервных волокон, подобных проводам.

Психологи пришли к заключению, что функционирование левого мозга нуждается в большей обработке сигналов в крошечных областях. Работа правого нуждается в меньшей обработке, и сигналы переносятся на большие расстояния внутри мозга.

Это начало. Между временем написания этой книги и временем ее чтения вами, без сомнения, будут сделаны новые открытия, приближающие научное объяснение способности правого мозга к субъективному общению.

Когда вы используете субъективное общение и добиваетесь неоспоримых результатов, вы начинаете меньше волноваться о логических объяснениях и больше о практических применениях этого в своих делах.

Успешное применение порождает новые успехи

Страховой менеджер прошел курс подготовки по методу Сильвы с единственной целью увеличения объемов своих продаж. Вскоре после завершения учебы он позвонил нам в Ларедо, штат Техас, и рассказал о том, что последовало. Он обратился к богатому бизнесмену, жившему в его городе, с предложением продать ему образовательный полис для двух его детей-подростков. Бизнесмен вроде бы выразил готовность. Цена вопросов не вызывала. Но страховой инспектор как-то не сумел достаточно толково донести информацию, чтобы довести сделку до конца. Он начал оказывать обычное для торговцев давление, нанося бизнесмену множество визитов, пока секретарю последнего не пришлось начать лгать, утверждая, что ее босса нет на месте.

Позвонил он нам с целью попросить совета о том, как применить полученные им знания в данной конкретной ситуации. Мы объяснили ему как – метод будет изложен ниже в этой главе, – и он воспользовался этим. На следующий день он снова позвонил нам и рассказал следующее.

Он приехал в офис бизнесмена. Обычный кислый взгляд секретаря сменился улыбкой. «Он у себя», – любезно произнесла она. Она встала и открыла дверь в личный кабинет. В это же мгновение дверь изнутри открывал сам бизнесмен.

«Входите, входите, – сказал он. – Я как раз думал о вас».

Когда они уселись, он продолжал: «Цена вашего полиса в самый раз. Прикрытие прекрасное. Давайте заполним формы прямо сейчас».