Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

Самое важное в связях то, что вы можете использовать их с пользой для себя или для других.

Для этого нужно уметь воспользоваться моментом и связью.

Под лежачий камень вода не течет. Если вы не позвоните, не напишете, не договоритесь о встрече, то ничего не произойдет.

Как это работает на практике

Один из моих самых любимых способов нетворкинга – деловые завтраки.

Они дешевле.

Они быстрее.

Они не отрывают от семьи и вечернего досуга.

И на них не пьют.

Нередко у меня три завтрака за одно утро.

А мой рекорд – попробуйте побить – семь завтраков (правда, в этот день я уже не мог на ужин съесть ничего и, понятное дело, не обедал).

Важно

Требовать от сотрудников активно пользоваться нетворкингом стоит только тогда, когда вы сами занимаетесь им.

Ваши связи должны работать и для пользы бизнеса, и для того, чтобы ваши подчиненные могли расширить свои контакты. Например, если вы, генеральный директор компании, знаете генерального директора другой компании, работающей в смежной с вами отрасли, то познакомьте вашего коммерческого директора с его коллегой из той компании.

Зачем? Не ударил – не забил.

К тому же ваш коммерческий директор может узнать что-то интересное и полезное, что он сможет применить в управлении своим отделом.

«Фишки»

–

Читать

Я могу порекомендовать вам две замечательные книги:

• Дарси Резак. Связи решают все (прочитайте обязательно).

• Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.

Эксперты

Эксперты тут не помогут. Сами становитесь ими.

План внедрения

1. Полистайте свою записную книжку. Кто из ваших старых знакомых может быть сейчас полезен вам для увеличения продаж?

2. Попросите то же самое сделать и ваших топ-менеджеров.

3. Прочитайте книгу «Связи решают все», чтобы научиться правильно устанавливать, развивать и капитализировать свои контакты.

13. Блицдень

Цель

Увеличить продажи в короткие сроки.

Сложность реализации

Невысокая.

Стоимость

Невысокая.

Кому поручить

Маркетеру или коммерческому директору.

Сроки «изготовления»

В течение недели.

По сути

Существует множество эффективных способов увеличить продажи. Но все они, как правило, рассчитаны на длительный период, обычно от месяца до полугода.

Блицдень позволяет получить значительное увеличение продаж по одному-трем продуктам вашего ассортимента за один рабочий день! (Прием также великолепно работает для запуска продаж нового для вас решения.)

Как это организовать?

Вы устанавливаете несколько категорий призов, стимулируя продажи определенных решений в течение одного дня.

Например, вы хотите увеличить продажи продукта А в среду.

Во вторник вечером вы объявляете о блицдне, объясняете правила, устанавливаете призы.

Вот возможные варианты номинаций и призов.

«Первая продажа продукта А» – приз получает тот, кто быстрее всех в этот рабочий день продаст первый продукт (разрешается приходить на работу раньше обычного);

«Самые большие продажи продукта А» – приз вручается тому, кто продал больше всех выбранного продукта;

«Самая тяжелая продажа» – приз достается сумевшему убедить тяжелого клиента, продать тому, кто никогда не покупал, или потратившему на продажу целый день.

Вы можете также учредить «Утешительный приз» и «Приз клиентских симпатий».

Моя практика показывает, что скепсис по отношению к проводимому блицдню у менеджеров по продаже исчезает в тот момент, когда один из их коллег получает приз за первую продажу.

Как это работает на практике

Я использовал этот прием в двух компаниях, сработал он прекрасно.

Мои клиенты, воспользовавшиеся этим приемом, тоже были довольны.

Важно

Призы должны быть привлекательными. Пусть это будет что-то заметное, в большой коробке: телевизор, магнитола и т. п. И пусть все эти призы с самого раннего утра стоят на ресепшн, где каждый продавец увидит их – и не один раз.

«Фишки»

Вы можете провести даже блицнеделю. Принципы и результат (рост продаж) те же.

Если у вас есть бизнес-партнеры, то блицдень вы можете провести и для них, в их компаниях.

Читать

–

Эксперты

Лучшие тренеры по продажам, которых я знаю лично (привет им от меня, если будете к ним обращаться), – Радмило Лукич, Константин Бакшт, Олег Макаров, Андрей Мудрый. Они подскажут вам и другие способы мотивирования вашей команды продаж.

План внедрения

1. Решите, что вы хотите продвинуть на следующей неделе.

2. Зафиксируйте дату блицдня.

3. Посмотрите на результаты.

4. Имеет смысл повторить с другим продуктом?

14. Тест-драйв

Цель

Увеличение продаж.

Сложность реализации

Невысокая.

Стоимость

Невысокая.

Кому поручить

Коммерческому директору или маркетеру.

Сроки «изготовления»

В течение недели.

По сути

Первое, что приходит в голову, когда произносится слово «тест-драйв», это автомобильный бизнес.