Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

Проверьте логику изложения. Основной товар указали, а дополнения к нему? Отметили хиты продаж? Остатки на складе?

Понятно вашему клиенту, что такое «ш.», «П-С», «нвн»? («Штук», «понедельник-суббота», «нет в наличии».)

Дизайн

Как сказал Артемий Лебедев, дизайн спасет мир. А поскольку прайс-лист – это часть мира, то логично использовать дизайн и для его спасения.

Ничто не привлекает в прайс-листе так, как его хороший внешний и внутренний дизайн, поэтому стоит в него вложиться.

Вступление, основная часть, заключение

А почему бы и нет? Уж если мы в отличие от конкурентов сделали обложку, почему бы не пойти дальше и не написать вступление? Например, обращение к покупателям от имени коммерческого директора, или любимого клиента, или партнера.

А как насчет заключения? Ведь Штирлиц был прав: запоминается последняя фраза. Давайте еще раз расскажем, что надо купить и почему.

Шрифт

Правило юристов гласит: читай вдвойне внимательно то, что написано мелким шрифтом.

Что это значит для вас? Используйте шрифт крупнее. Не напрягайте покупателя и его глаза.

Цвет, фактура, размер

Вот вам подсказка. 99,9 % прайс-листов имеют следующие характеристики: бумага белая, формат А4, фактура бумаги глянцевая.

Что нужно сделать, чтобы попасть в 0,1 %?

Контакты

Чтобы ваш товар купили, необходимы ваши контакты. Эту страницу могут просто оторвать от вашего очень красивого и правильно написанного прайс-листа. Ну и пусть. Главное, чтобы заказали!

А для этого нужны контакты, часы работы, точный и подробный адрес, карта проезда, маршруты объезда пробок и рекомендации по парковке (одна компания даже сообщает, где стоят радары и дежурят сотрудники ГИБДД).

Удивите читателей своим вниманием к мелочам.

А они удивят вас заказами.

Важно

Помните, что прайс-лист – это точка контакта.

И не забудьте, что прайс-лист часто пересылается по электронной почте. Хорош ли он для этого? Может быть, имеет смысл сделать электронную версию?

«Фишки»

Если в прайс-листе какую-то позицию выделить цветным маркером, значком «NEW!» или еще как-то («Осталось три штуки!», «Лидер продаж!»), то продажи по ней сразу вырастут. Почему бы какой-либо позиции прайс-листа не сделать дополнительную рекламу?

Соберите прайс-листы конкурентов. Как смотрятся ваши прайс-листы в сравнении с ними сейчас? А теперь, когда вы сделали новый прайс-лист? Видите разницу?

Читать

• Том Питерс. Дизайн.

• Артемий Лебедев. Ководство.

Эксперты

–

План внедрения

1. Положите на край вашего стола старый (нынешний) прайс-лист.

2. Назначьте ответственного за новый прайс-лист, положите его визитку сверху нынешнего прайс-листа.

3. Вызовите ответственного с новым прайс-листом через неделю и сыграйте в игру «Найди 10 изменений в лучшую сторону».

4. По результатам поощрите (и выбросьте старый прайс-лист в мусорную корзину) или дайте еще неделю на доработки.

11. Продает каждый

Цель

Использовать каждого сотрудника компании для продвижения и увеличения продаж.

Сложность реализации

Низкая.

Стоимость

Невысокая.

Кому поручить

Коммерческому директору или маркетеру.

Сроки «изготовления»

Все возможности начать использовать в течение месяца.

По сути

Один из простых способов увеличить продажи компании – сделать так, чтобы компанию, ее решения продвигал каждый сотрудник.

Задача вполне выполнимая.

Вот что можно сделать для этого.

Визитные карточки

Вручите визитные карточки каждому сотруднику компании, в том числе и тем, кому вы их никогда не давали: водителям, курьерам, секретарям, бухгалтерам.

Важно «назначить» этих сотрудников на правильные должности (или вообще не указывать эти сведения) – пусть работают ваше название, логотип и «продающая» оборотная сторона (см. прием «Визитная карточка»).

Инвестиция незначительная, а вот отдача двойная: дополнительная реклама и мотивация сотрудников.

Рекламные материалы

Сделайте недорогие рекламные материалы доступными для всех.

Как правило, ими пользуются лишь маркетеры и менеджеры по продаже, но в случае, если вы стали на путь «продают все», это неправильно.

Предложите всем сотрудникам взять столько копий, сколько им необходимо.

На ресепшн выложите эти материалы так, чтобы они были доступным всем.

То же относится и к недорогой рекламной продукции: ручкам, карандашам, конфетам, брелокам.

Образцы продукции

Если ваша продукция позволяет это сделать – сделайте.

Используйте образцы продукции (от книг до алкогольных напитков), чтобы ее могли продвинуть все желающие.

Бонусная книжка

Хороший заменитель образцов продукции. Изготовьте такие бонусные книжки (это что-то наподобие чековой книжки), раздайте сотрудникам.

Встречая потенциального клиента, они могут отделить страницу от книжки, подписать ее, поставить дату и имя клиента.

Предъявив этот «чек» в компании, потенциальный клиент получит скидку или особые условия обслуживания (например, оплаты).