Манипулирование людьми

Считывая искреннюю улыбку с лица собеседника, человек не видит в нем угрозы и невольно зачисляет его в свой список союзников.

Прием «терпеливый слушатель»

Проведя опрос на тему «Кого Вы считаете лучшим собеседником?», социологи установили, что наиболее приятным собеседником люди, в большинстве случаев, запоминают того, кто больше слушает, чем говорит.

Именно так.

Поэтому при использовании данного приема всегда пользуйтесь правилом «Один к трем»: 1/3 времени беседы говорите Вы, 2/3 времени – говорит Ваш собеседник.

Прием «эффект предшествующего знакомства»

Допустим, Вам необходимо купить лекарство от головной боли, и первое, что придет Вам в голову купить – это лекарство, рекламу которого Вы видели по телевизору.

Вы это сделаете только потому, что уже когда-то слышали об этом лекарстве.

То же самое происходит и в общении с людьми.

Человек так устроен, что он всегда будет отдавать предпочтение тому, с кем он знаком, но, естественно, если это знакомство не связано с негативными воспоминаниями. Прием очень простой и заключается только в том, что необходимо чаще попадаться на глаза объекту заинтересованности. Причем при этом категорически нельзя заискивать перед объектом, смотреть ему в глаза, привлекать внимание и т. д.

Просто, как бы случайно, люди попадают в поле зрения друг друга, не более того. В противном случае Ваше поведение вызовет испуг или недоверие к Вашей персоне, и о Вас сложится негативное первое впечатление, развеять которое будет очень сложно.

При рассмотрении алгоритма установления целенаправленного знакомства я приводил описание вербовки советским разведчиком Дмитрием Быстролётовым истопника германского посольства Курта.

Вспомнили?

Для вербовки истопника разведчик, в том числе, применил и этот прием «эффекта предшествующего знакомства».

Если Вы помните, перед контактом с Куртом он больше месяца посещал пивную, в которой тот был, только для того, чтобы попадаться ему на глаза и примелькаться.

Не забываем о приемах общения

Рассмотрев в предыдущей главе тему аттракции, Вы уже знаете основные приемы, использование которых гарантированно формируют в сознании собеседника симпатию к Вам.

Но учитывая рекомендации специалистов по психологии общения, хотелось бы очень кратко дополнить предыдущие знания общими правилами эффективной беседы, которые подходят для любых ситуаций и которые Вы можете смело применять на практике.

Итак.

1. Всегда при общении с людьми проявляйте доброжелательность и тактичность

Я думаю, это правило не требует особых пояснений, и так все понятно.

Самое главное – не давите на людей, и старайтесь вызывать у них больше положительных эмоций.

Все, что для этого нужно делать, Вы уже знаете.

2. Общаясь с человеком, находитесь в зоне его комфорта

В разных источниках по психологии общения встречается информация о наличии у каждого человека своих зон комфорта.

Наверняка и Вы, уважаемый читатель, слышали эти определения.

Я Вам сейчас их просто напомню.

Зоны комфорта человека распределяются на следующие категории:

Интимная зона

Расстояние вытянутой руки. В данной зоне могут находиться только близкие люди.

Персональная зона

Расстояние от пятидесяти сантиметров до полутора метров. Данная зона подходит для доверительной беседы с человеком.

Социальная зона

Расстояние увеличивается от полутора до трех метров. В этой зоне ведутся все контакты с посторонними и незнакомыми людьми.

Публичная зона

Расстояние от трех до семи метров. Это зона для общения с аудиторией или группой людей.

Всегда необходимо помнить, что если Вы нарушаете зону комфорта человека, то это легко определить по его реакции. В большинстве случаев он инициативно предпримет действия по приведению зоны общения в комфортное для себя состояние. Любое его движение будет направлено на увеличение расстояния между ним и Вами.

Если же Вы вызываете симпатию, то собеседник принимает дистанцию, которая свойственна ему при контактах с кругом близких знакомых.

3. Старайтесь корректно без нажима втягивать человека в диалог

Если Вы будете все время активны и не дадите сказать Вашему собеседнику даже слова, то психологический контакт с ним будет затруднен. Вы должны побуждать его к высказываниям. И при этом очень важно проявлять уважение к его взглядам и занимаемым позициям.