Манипулирование людьми

Проявлять на этом этапе излишнюю заинтересованность в новых встречах с собеседником не следует. Потому что это только вызовет у него лишние подозрения.

А нам это совершенно не нужно.

Вот мы и закончили рассмотрение четырех этапов установления знакомства.

Они характерны для установления и развития любых контактов.

Всегда помните это и используйте.

Еще раз о важном алгоритме

Ну что, уважаемый читатель, подведем итоги предыдущего повествования и закрепим знания.

Алгоритмы установления знакомств с людьми Вы уже знаете, поэтому хотелось бы очень кратко осветить принципиальные моменты по их применению на практике.

Итак.

Первая задача, которая стоит перед Вами при расширении сети личных деловых связей, – это установление первого контакта с человеком.

Все, что для этого нужно, я уже Вам пояснил. Поэтому просто берите и применяйте.

Что необходимо помнить?

При установлении первого контакта с человеком Вами должна быть выбрана модель общения с ним. Она бывает двух видов: симметричная или доминантная.

Симметричная модель общения характеризуется равенством между собеседниками. При ее использовании работает правило – «что позволено одному, то позволено и другому».

Доминантная модель, наоборот, определяет превосходство одного собеседника перед другим и устанавливает дистанцию общения.

При первом контакте с человеком соответствующая модель выбирается сразу и поменять ее в будущем достаточно сложно.

В случае ее необоснованного изменения, все Ваши последующие действия вызовут непонимание со стороны собеседника, и, как итог, доверие к Вам уменьшится. А это очень принципиально влияет на дальнейшие отношения с ним.

Вторая задача, с которой необходимо справиться – это втянуть человека в разговор и получить его контактные данные для связи.

При установлении контакта необходимо строить ситуацию так, чтобы собеседник был не только заинтересован контактировать с Вами, но и в случае Вашей просьбы без колебаний предоставил свои данные для связи с ним.

В качестве примера.

Допустим, объект Вашей заинтересованности – менеджер по продажам. Какая его главная задача? Любыми способами продать товар.

Если Вы только намекнете ему, что обязательно что-то купите, но не сейчас (в силу каких-то обстоятельств), и попросите его контактный телефон, то он без проблем даст его Вам.

А почему?

Потому что в надежде поиметь гешефт он заинтересован не потерять клиента.

И, наконец, третья, и самая сложная задача – это установить доверительные отношения с человеком.

Как Вы понимаете, здесь уже не обойтись без применения различных психологических приемов, которые подтолкнут собеседника к этому.

Поэтому, переворачиваем страницу, и переходим к разделу ОБЩАЯ ПСИХОЛОГИЯ ОБЩЕНИЯ, в котором Вы узнаете секреты манипулирования людьми и управления ими.

Часть 3 Общая психология общения

Хотите строить полезные связи? Меняйте мышление!

Итак, уважаемый читатель, ознакомившись с книгой до этой страницы, Вы уже знаете практически все «секреты» установления знакомства с нужными Вам людьми.

Но все-таки даже понимание алгоритмов расширения сетей деловых связей не является гарантией того, что все у Вас будет получаться. Как я уже упоминал ранее, каждый человек индивидуален, и у каждого в голове «живут свои страхи и стереотипы».

Поэтому, начиная с этой главы, я начну знакомить Вас с общими правилами общения, которые практически доказали свою эффективность и однозначно помогут Вам в достижении поставленных целей.

Возможно, Вы уже встречали информацию, о которой будет идти речь далее.

Но, тем не менее, учитывая, что подача материалов ведется с позиции представителей конкурентных разведок, то что-то новое Вы обязательно узнаете.

Изучив теорию, Вы уже отдаете себе отчет, что главное действие при построении сетей деловых связей – это установление первого контакта с объектом заинтересованности. И вот тут скрыта основная проблема.

Психологи установили, что у каждого человека при общении с другими в силу тех или иных обстоятельств могут возникать некоторые психологические барьеры.