Манипулирование людьми

Всегда одевайтесь и ведите себя в соответствии с ожиданиями объекта заинтересованности.

Если он в костюме, то не стоит приходить на встречу в шортах и шлепках.

2. Имидж должен опираться на психологические установки человека

В качестве примера я приведу Вам реальный случай из жизни.

Во времена «перестройки», которая в конечном итоге привела к развалу Советского Союза, все совершеннолетние граждане страны получили совершенно бесплатно имущественный сертификат для приватизации части государственной собственности. А что с ним делать фактически, большинство из них не знали.

Только некоторые люди, которые владели информацией, понимали, что если за бесценок скупить сертификаты у рабочих, то можно стать полноправным владельцем фабрик или заводов. Именно этим они и начали заниматься. Как правило, на встречи с рабочими приезжали «братки» на джипах, которые скупали сертификаты в интересах своих хозяев.

На одном небольшом предприятии приезд людей на крутых машинах вызвал возмущение, и рабочие отказались рассматривать вопрос продажи сертификатов. Самое интересное, что в этой ситуации их даже никто не стал запугивать и принуждать.

Директор фирмы, которая занималась скупкой сертификатов, поступил намного мудрее.

Он надел скромный костюм и приехал на встречу с рабочими сам лично на старенькой «Ниве»: представился простым инженером, выступающим от лица хозяина фирмы; разрисовал рабочим перспективу работы их предприятия в частных руках; пообещал сохранить рабочие места и социальный пакет.

И все. Рабочие сами внесли свои сертификаты в качестве взноса в акционерное общество.

Это потом уже новые владельцы провели эмиссию акций, и рабочие потеряли право голоса.

А почему так произошло? Рабочие восприняли инженера как своего более мудрого коллегу, потому и поверили ему.

3. Имидж должен всегда работать на достижение поставленной цели

Возвращаемся опять к первому впечатлению. В первые минуты встречи Вам нужно установить необходимый уровень доверия и расположить человека к себе. Это нужно сделать так, чтобы это в полной мере сработало на Вас и вашу задачу.

4. Нельзя попадаться на глаза одному и тому же человеку в разных своих имиджах

Это правило уже больше касается непосредственно представителей конкурентных разведок, но, тем не менее, Вы должны его знать.

При такой ситуации объект вашей заинтересованности не поймет этой шутки, и это очень плохо отразится на дальнейшей работе с ним. Согласитесь, если Вы представитесь человеку в качестве финансового директора крупной компании, а потом он увидит Вас, торгующего квасом, то это его введет в такой ступор, что вряд ли он потом вообще будет общаться с Вами.

Вот это и есть правила создания имиджа под конкретного человека.

Помните о них и применяйте индивидуально.

Что необходимо добавить? При формировании имиджа Вы всегда должны принимать во внимание тот факт, что существуют определенные психологические эффекты, которые искажают восприятие человека человеком.

Причем некоторые из этих эффектов Вы можете использовать себе на пользу, а некоторые могут мешать Вам.

Какие эффекты восприятия человека помогают?

1. Эффект первичности

Я уже неоднократно упоминал, что первое впечатление о человеке, которое сложилось вначале контакта, очень устойчиво.