Манипулирование людьми

Имидж объекта – это мнение рационального или эмоционального характера об объекте (человеке, предмете, системе), возникшее в психике группы людей на основе образа, сформированного в их психике в результате восприятия ими тех или иных характеристик данного объекта.

По мнению психологов, впечатление о незнакомом человеке строится в первые 30 секунд общения с ним. Поэтому в течение этого времени Вы должны сразу захватить внимание объекта и создать все условия подходящего проявления своего имиджа.

Сегодня можно встретить довольно много предложений от различных тренеров, которые обучают людей созданию имиджа.

В основном их услугами пользуются предприниматели, политики и другие желающие, которым просто необходимо создать положительное мнение о себе. Их учат правильно говорить, держаться при разговоре, выбирать деловой стиль одежды и т. д. Т.е. их учат выполнять рекомендации, определенные правила, которые соответствуют созданию положительного имиджа.

Но все эти правила рассчитаны больше на деловых и публичных людей и подходят они для выступления перед аудиторией либо для съемки на телевидении.

Учитывая, что ваша задача – научиться эффективно общаться с разными людьми (по статусу, финансовому положению и т. д.), то для этих целей классические правила создания имиджа применимы только частично, а в некоторых случаях даже наоборот – они действуют прямо противоположно.

В качестве примера создания неправильного имиджа очень показателен случай, описанный специалистами, консультирующими людей по вопросам трудоустройства и прохождения первого собеседования.

В одной из солидных компаний образуется высокооплачиваемая и престижная вакансия для девушки.

Собеседование проводит руководитель отдела – женщина в возрасте за 50 лет, которая никогда не была замужем, практически не пользуется косметикой и всю жизнь живет исключительно работой.

Претенденток двое. Уровень знаний и опыт у них практически одинаковый, но их имидж отличается кардинально.

Одна из девушек хотела произвести максимальный эффект на представителя компании и выбрала яркий деловой стиль. Уверенное поведение, прическа, макияж, стильная одежда – все выдавало в ней бизнес-леди.

Вторая девушка, наоборот, не старалась подчеркнуть своих деловых качеств и выглядела «серой мышью».

Как Вы думаете, у кого из претенденток было больше шансов получить работу?

Исходя из классических правил создания имиджа, деловой стиль однозначно должен был перевесить имидж «мышки». Но, учитывая психологические установки конкретного руководителя, который проводил собеседование, уверенную победу одержала именно скромная и неприметная девушка.

Ее стиль и поведение не вызывало у руководителя раздражения, потому что она сразу же восприняла ее как подчиненную, с которой не будет проблем. Вот это и есть правильно подобранный имидж под конкретного человека.

Вот если бы в описанной ситуации собеседование проводил мужчина правильной ориентации и авантюрного склада характера, то шансы у девушек однозначно поменялись бы.

Поэтому при установлении знакомства с конкретным человеком Вам необходимо пользоваться другими правилами создания имиджа. И вот эти правила мы сейчас и рассмотрим.

Существует несколько простых правил создания имиджа под индивидуальные характеристики нужного человека.

1. Не допускается несоответствие имиджа, имиджу объекта