Манипулирование людьми

При непроизвольном внимании в глаза чаще всего бросается человек с неординарной внешностью. Как правило, это очень красивый или, наоборот, очень уродливый человек. Он может носить какие-нибудь необычные очки, галстуки, головные уборы. На нем может быть одежда ярких цветов, привлекающая внимание, и т. д.

2. Непроизвольное внимание всегда привлечено к человеку, который в данный момент входит в сферу действия наших первоочередных потребностей.

Для примера.

У Вас дома случилась обычная житейская история – прорвало трубу. Вы по всем телефонам пытаетесь дозвониться в ЖЭК, но никто, как обычно, не поднимает трубку. Тогда Вы все бросаете и бежите, чтобы найти хоть какого-нибудь слесаря.

И вдруг, совершенно случайно, прямо у подъезда сидит мужик в рабочей одежде, с чемоданчиком, в котором носят инструменты, и с разводным ключом в руке.

Ваша первая реакция?

Вы определяете в нем представителя самой важной профессии на этот момент и летите к нему с просьбой решить Вашу проблему за умеренное вознаграждение. Ведь так? Отсюда вывод.

Для того чтобы привлечь внимание человека, который Вас интересует, Вы должны точно определить, чего он хочет в данный момент и действовать в соответствии с его желаниями.

3. Довольно часто, внимание непроизвольно приковывается к людям, у которых есть авторитет среди окружающих, либо у которых он, наоборот, отсутствует.

В первом случае, как Вы понимаете, внимание носит позитивную окраску, во втором – негативную.

Что будет, если начальник высокого уровня входит в кабинет к подчиненным без приглашения? Как минимум подчиненные, только увидев его, без команды замолчат, а еще лучше – встанут.

Потому что он для них авторитет.

Или наоборот. Подчиненный мелкого пошиба зайдет без приглашения в кабинет к начальнику. Начальник тут же заметит его и выгонит в шею.

4. И, наконец, неосознанное внимание человека привлекают слухи, намеки или дополнительная «секретная» информация о возможностях других людей.

Помните роман Александра Дюма «Граф Монте Кристо?»

Только слухи о богатстве графа уже привлекали внимание парижской богемы к его персоне.

Первый вариант установления знакомства, когда инициатором выступает объект заинтересованности, мы рассмотрели. Переходим к рассмотрению второго.

Инициатор контакта – Вы

Если без всяких обоснованных причин заговорить с незнакомым человеком, то это вызывает у него психологический дискомфорт, и, как результат, – первое впечатление об инициаторе беседы портится.

Дальнейший контакт под вопросом.

А этого допустить никак нельзя.

Поэтому если при планировании первой встречи Вы принимаете на себя роль инициатора контакта, то обязательно уделите особое внимание предлогу для знакомства.

Всегда необходимо помнить, что когда к человеку обращается незнакомец, то он (человек) сразу неосознанно анализирует логичность его фразы или вопроса. Если фраза логична, то у человека снимается напряжение, и есть возможность продолжить с ним общение. Если не логична, то это его настораживает, и дальнейший контакт с ним, с большой долей вероятности, будет затруднен.

Кроме того, предлог для знакомства должен не только давать возможность логичного обращения к человеку, исходя из ситуации, но и позволить самым естественным образом продолжить разговор. Как Вы понимаете, в арсеналах спецслужб и конкурентных разведок имеется достаточное количество таких предлогов.

И часть из них мы сейчас рассмотрим.

Итак, какие же предлоги можно применять, чтобы установить с объектом заинтересованности контакт?

1. «Мнимая потеря вещи»

В данной ситуации, Вы делаете вид, что потеряли или забыли какую-нибудь вещь (книгу, бумажник и т. д.). И при этом ведете себя таким образом, чтобы попасть в поле зрения нужного человека.

Когда этот человек указывает Вам на «потерю» вещи или, еще лучше, – подает ее, то у Вас всегда появляется возможность завязать с ним беседу.