Манипуляции: как опознать и обезвредить. Секретное оружие в личном и деловом общении

Отрицательную роль в научных дискуссиях играет догматизм, косность человеческой мысли, приверженность к устоявшимся взглядам, в силу которых человек не может найти в себе силы объективно оценивать действительное положение дел. С большим трудом, например, представители науки могут отказываться от устоявшихся, привычных теорий. Существует даже афоризм, что новое в науке завоевывает господствующее место тогда лишь, когда «вымирают» представители старых взглядов.

Известно немало случаев, когда люди – в силу тех или иных социальных условий – не находят в себе мужества выступить даже против таких положений, неправильность которых для них является даже совершенно ясной (в подобных случаях выручает иногда лишь наивность и непосредственность какого-либо «мальчика», позволяющая ему заявить, что «король-то голый»).

Ясно, что, несмотря на естественность указанных факторов, они не являются абсолютно непреодолимыми и каждый порядочный и научно добросовестный человек может, в конце концов, найти в себе силы для их преодоления ради той высокой цели, которая называется ИСТИНОЙ и ради которой многие люди шли даже на костры и на плахи.

Нельзя упускать из вида и того, что всегда, к сожалению, находятся люди, которые как раз не заинтересованы в правильных решениях вопросов и с готовностью используют человеческие слабости для достижения своих корыстных целей. В спорах такие именно люди и используют уловки и отнюдь не только логического характера.

Для того, чтобы представить себе полную картину возможных манипуляций полемического аспекта коммуникаций, нужно разобраться, что представляет собой полемика. Если подбирать синонимы, полемика – это спор, дискуссия, дебаты, прения, диалог и т. п. У разных людей возникают совершенно разные ассоциации в связи с этими терминами. Для кого-то это выяснение истины, для кого-то дискуссия, для кого-то дебаты, схватка, столкновение, борьба. Тем более, с древнегреческого само слово «полемика» переводится именно как «враждебный». Но этимология не всегда подсказывает содержание термина на текущий момент.

Из чего же состоит полемика и какие факторы на нее влияют? В первую очередь следует установить некое «родство и различие» полемики с близкими понятиями: доказательство и аргументация. С точки зрения логики, доказательство – это некий безличностный процесс приведения каких-либо аргументов в обоснование какого-либо тезиса: не важно, кто осуществляет доказательство теоремы Пифагора – профессор, школьник, мужчина или женщина… Расширенным вариантом доказательства является аргументация – когда на первый план в процессе обоснования выступает личность доказывающего – люди могут приводить разные аргументы и разными способами. Аргументация в этом смысле – это личностный процесс поиска, диагностики и селекции аргументов в обоснование какого-либо тезиса. А вот полемика рождается тогда, когда появляется некое несогласие с нашей аргументацией, когда возникает некий человек, который критикует или опровергает наши утверждения – тезис или аргументы.

С этой точки зрения, полемика – вид коммуникации, в котором каждый из участников, наряду с обоснованием своих собственных тезисов, критикует или опровергает тезис или аргументы своего оппонента. При этом важно понимать, что началом полемики является несогласие с какой-либо точкой зрения, иногда выраженное даже не вербально. И в этом аналоговом ряду термина «полемики» мы находим самое распространенное слово – «спор».