Клиентогенерация: как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь

«Участие в выставках и ярмарках зачастую оказывается тяжелым трудом для отдельных людей, и довольно затратным мероприятием для компаний. Большинство выставок, так или иначе, направлено на комплексные продажи, поэтому эта книга способна стать идеальным источником по вопросам структуризации лидов, создании рациональных доводов для привлечения лидов на каждой стадии и организации последующей работы. Если маркетинг и продажи не понимают сути этих трех компонентов, то ваша деятельность в области выставок неминуемо потерпит фиаско. Напротив, совместная работа улучшит качество процессов в маркетинге и продажах — и сделает всех счастливыми».

— Джулия О’ Коннор, президент TradeShowTraining.com

«Качество и количество лидов имеет для успеха продаж ничуть не меньшее значение, чем способность продавать в ходе личных переговоров, однако до сих пор теме получения новых лидов уделялось крайне мало внимания. Эта книга заполняет все пробелы. Кэрролл по-настоящему понимает процесс получения лидов».

— Форд Хардинг, автор книги «Creating Rainmakers», руководитель компании Harding &Company

«Логичная и прямолинейная методология, которая позволяет максимизировать ваши шансы на успех. Отличная основа работы для начинающих и освежитель знаний для опытных».

— Билл Герр, управляющий директор программ по развитию лидов CMP Media, LLC

«Эту книгу должен прочитать каждый, кто вовлечен в процесс продаж и маркетинга. Она обязана пополнить вашу коллекцию деловой литературы».

— Боб Фрейтаг, президент компании Introworks Branding и Marketing Communications

«Брайан мастерски справляется с самым сложным на сегодняшний день вопросом индустриального маркетинга».

— Джон Нисон, управляющий директор и со-основатель, SiriusDecisions Inc.

«Эту книгу крайне важно прочитать любому человеку из мира маркетинга. Она способна помочь вашей компании достичь настоящих зримых изменений в деле получения новых лидов!»

— Дэн Кош и Марк Шонка, со-президенты компании IMPAX Corporation и соавторы бестселлера «Beyond Selling Value»

«Если эта книга поможет вашему бизнесу расти даже в два раза медленнее, чем бизнес самого Брайана Кэрролла, можете считать ее покупку лучшей инвестицией в области маркетинга и продаж за этот год».

— Кейт Феррации, CEO консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight и бывший директор по маркетингу Starwood Hotels и Deloitte Consulting