Клиентогенерация: как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь

«Пробиться за корпоративные стены всегда было непросто. Эта книга содержит множество стратегий привлечения новых лидов, что наверняка поможет вашим торговым представителям. В условиях сегодняшнего сумасшедшего рынка это лучший способ для оптимизации вашего цикла продаж».

— Джилл Конрат, директор по продажам, автор книги «Sales to Big Companies»

«Брайан Кэрролл написал вполне осмысленное практическое руководство по получению новых лидов, способное помочь каждому читателю найти нужный совет, основанный на реальных примерах. Он убедительно поясняет, для чего нужны хорошие рабочие связи между функциями продаж и маркетинга».

— Рут П. Стивенс, президент компании eMarketing Strategy и автор книги «Trade Show and Event Marketing»

«Брайан Кэрролл делится с нами полезными и глубокими уроками в области масштабного процесса управления лидами, в том числе, рассказом об организационных проблемах, определяющих для компании успех или неудачу. Прочитайте эту книгу и заставьте советы Брайана работать на вас уже сейчас».

— Боб Донат, владелец компании Bob Donath & Co., автор книг по маркетингу и консультант

«Можно ли сказать, что в вашей компании между отделами продаж и маркетинга пролегла глубокая непреодолимая пропасть? Если это так, то данная книга поможет вам продолжить через это пропасть новый и крепкий мост. Последовав изложенным в ней простым концепциям, вы сможете значительно повысить эффективность работы».

— Гай Р. Пауэлл, DemandROMI — Prove and Improve your Marketing Performance, автор книги «Return on Marketing Investment».

«Книга Брайана обязательна для чтения любым маркетером, работающим в области B2B».

— Расселл Керн, президент компании «Kern Organization»

«Брайан принимается за непростой вопрос и изучает его со всей глубиной, которую тот только заслуживает. Любой человек, продающий комплексные продукты или услуги и следующий советам из этой книги, сможет избежать самых распространенных ошибок и заключить больше сделок».

— Кристин Живаго, автор книги «Rivers of Revenue»

«Наконец-то появилась книга, рассказывающая о реалиях сегодняшнего мира продаж. Брайану Кэрроллу удалось создать нечто новое — полноценное, практичное и вдумчивое руководство по получению лидов для отдела продаж».

— Майко У. Маклафлин, соавтор книги «Guerrilla Marketing for Consultants»