Как управлять собой и другими с помощью НЛП

Речь – это прекрасный способ влиять на восприятие ситуации. С ее помощью мы можем обрамлять события так, чтобы создавать нужное нам отношение. В частности, мы можем менять размер рамки, тем самым влияя на то, что попадает в поле нашего внимания.

Давайте поиграем. Итак, нам дают пас: «Ваши услуги слишком дороги». Что мы можем ответить? Многое. Например, мы можем искусственно раздвинуть рамку и начать говорить о большем. Для этого есть несколько путей.

...

• Расширение рамки: «Нынче вообще жизнь дорогая. Сейчас ничего нельзя приобрести задешево».

• Модель мира: «В некоторых кругах считается, что пользоваться дешевыми услугами – признак отсутствия вкуса».

• Последствия: «А вы подумали над тем, во сколько вам обойдется отказ от наших услуг?»

• Позитивное намерение: «Мы заботимся о качестве своих услуг».

• О важном: «Что для вас важнее: сэкономить лишнюю копейку или возможность почувствовать себя свободным?»

И вот мы уже говорим о жизни, моде, возможных последствиях, заботе или свободе. Разговор ушел туда, куда нам нужно, а вместе с разговором – и эмоции. Но ведь мы можем не только раздувать рамку, но и сужать ее! Возьмем для примера другую ситуацию. Вы предложили девушке остаться, а она отвечает, что «Приличные девушки так быстро не сдаются». Что тут можно сказать?

...

• Детализация: «А что здесь неприличного? Кофе, например, вполне приличный».

• Уточнение: «Что именно в моем предложении показалось вам неприличным?»

• Единицы измерения: «А в чем вы привыкли измерять приличие: в минутах или в секундах? Может быть, в разах?»

• Контрпример: «Неужели вы не знаете ни одной приличной девушки, которая сдалась бы быстро?»

• Рекурсия: «Вам не кажется, что думать о неприличном сейчас неприлично?»

И вот мы уже обсуждаем детали, тонкости и примеры. Хорошо, мы разобрали увеличение и уменьшение рамки как возможный маневр. Что еще можно сделать? Можно шагнуть в сторону! «Ты опоздала на свидание – ты меня не уважаешь!» Разве? Отвечаем:

...

• Другой результат: «Вопрос не в том, опоздала я или нет, а в том, умеешь ли ты вести себя по-мужски».

• Переопределение: «Я тщательно готовилась к свиданию – это говорит о том, как много ты для меня значишь».

• Аналогия: «Не умеешь плавать – не обвиняй море».

Как вы понимаете, вариантов игры с рамками – множество. И под любой из предложенных шаблонов можно, не сходя с места, придумать десяток более или менее остроумных наполнителей. Вопрос лишь в практике. Со своей стороны могу предложить неплохую тренировочную площадку – свой форум www.forum.duals.ru, где вы вместе с другими читателями этой книги сможете попрактиковаться друг на друге. А то и я сам загляну на огонек.

Два вида переосмысления

...

В одной стране правил хромой, одноглазый и горбатый тиран. Он захотел увековечить свой образ в портрете. Позвали лучших художников государства. Первый из них представил тирана таким, какой он есть, и был казнен за оскорбление правителя. Второй нарисовал стройного молодого красавца и сел в темницу за искажение истины. Третий же изобразил властелина верхом на вздыбленном коне, в профиль (зрячим глазом к публике) и в бурке, за которой спрятался горб. Конечно же, он был щедро вознагражден и стал придворным художником.