Читаем Как управлять корпоративным племенем полностью

Сан – народности, которые часто также называют «лесные люди» или бушмены, – это охотники-собиратели. В древности сан кочевали малочисленными группами по Танзании, Южной Африке, Намибии, Ботсване и Анголе. Ранее они представляли собой действительно многочисленную группу населения, но во время войн африканских племен в 1826–1835 гг. большинство сан были либо уничтожены, либо изгнаны в пустыню Калахари. Сейчас многие племена сан ведут оседлую жизнь, при этом некоторые помимо охоты и собирательства также получают доход от туризма. Племена сан известны прекрасными наскальными рисунками, частая тема которых – охота с луком и стрелами. Они были и остаются потрясающими охотниками; помимо разговорного языка у них есть еще язык жестов, которым они пользуются на охоте.

В древности

В древности охотниками были мужчины деревни. Они дополняют мясом или рыбой рацион из ягод, орехов и сельскохозяйственной продукции, которыми обеспечивают женщины. Также они сражаются за охотничьи угодья и расширяют ареал обитания племени. Охота – это высокоуважаемое занятие. Во многих племенах вся жизнь молодых мужчин (и очень редко женщин) ориентирована на то, чтобы как следует овладеть искусством рыбалки или охоты. Умения передаются от стариков к молодежи. Хотя охотятся группами, но важно, кто именно в итоге сделал самый меткий выстрел или наловил больше всех рыбы. Когда охотники не занимаются своим прямым делом, они изготавливают орудия охоты, оттачивают приемы и навыки или рассказывают любимые охотничьи истории.

В организациях

В организациях охотники тоже привносят нечто особенное и расширяют территорию племени. Они охотятся за новыми клиентами, крупными контрактами, новыми услугами и продуктами. Они постоянно совершенствуют и обновляют свои приемы. Это суперспециалисты. Они выступают на сцене с рассказами о своих находках и о племени. Они обеспечивают обновление и инновации и сами постоянно готовы к будущему. Силу охотников можно найти у людей, которые занимаются обновлением, выходят за рамки привычного, открывают окна организации или, наоборот, с невиданной педантичностью вгрызаются в развитие продукции или улучшение производства. Их не пугают далекие путешествия, реальные или только мысленные. Они часто и подолгу отсутствуют в главном офисе, чтобы набраться новых идей на конференциях или чтобы, вооружившись брошюрами, слайдами, предложениями и демоверсиями, посетить потенциальных клиентов. И они не боятся похищать клиентов у конкурирующих племен, таким образом расширяя территорию. Хорошая охота требует творческих способностей, силы воли, поддержания физической формы, достаточных средств и тщательно продуманной стратегии. Также требуется хороший «камуфляж», позволяющий поближе подобраться к потенциальным клиентам: соответствующие автомобиль и одежда, не чересчур дорогие и не слишком дешевые. По возвращении в офис их переполняют новые вдохновляющие рассказы об удачной охоте. Про охотников хорошо известно, что они часто ссорятся с вождями, поскольку начинают делать то, что считают нужным, как только чувствуют подходящие возможности для охоты. Их не остановить, и порой вожди сами соблазняются тем, чтобы выйти на охоту, ведь сила и сопутствующие аплодисменты очень привлекательны.

Что им нужно

Охотники нуждаются в уважении к своим исключительным способностям. Их движущая сила – дофамин. Они должны выигрывать. Если никто в племени не заметит, как группа охотников возвращается из опасных амазонских джунглей в деревню, неся тушу оленя или большой обезьяны (читай: с новым клиентом, отличной идеей), в следующий раз они будут бегать гораздо медленней. Охотник живет охотой и наслаждается аплодисментами. На ежеквартальном собрании или ежегодной распродаже дайте ему выступить со сцены с рассказом. И обеспечьте его качественным снаряжением: стрелы и луки должны быть превосходного качества, одежда и автомобиль – соответствовать статусу и задаче, а демоверсии – работать. А еще необходимо понимать, что охотник не всегда попадает в яблочко. Охота – это сложное занятие, она часто идет на новой и порой враждебной территории.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Деловая литература / Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес