Как стать успешным влогером

– Сколько времени вам потребовалось, чтобы блог начал приносить вам деньги?

– Это был медленный процесс. Все-таки блоги – это, скорее, вторая моя работа; так-то я работаю в головном офисе крупной модной сети, и это приносит мне основной доход. Я делаю деньги на блоге, да, но исключительно за счет рекламодателей. Кроме того, я читаю лекции в колледжах Манчестера в качестве эксперта по красоте, и за это мне тоже платят.

Прочитав эту главу, вы должны:

☐ изучить блоги успешных влогеров;

☐ купить доменное имя и базовый хостинг-пакет;

☐ установить WordPress;

☐ изменить базовый дизайн блога с помощью ThemeForest;

☐ зарегистрироваться в Google AdSense и установить его виджет к себе в блог;

☐ присоединиться к какой-нибудь партнерской сети;

☐ связаться с компаниями-рекламодателями и предложить им рекламные посты в обмен на соответствующую оплату;

☐ изучить сервисы печати по требованию, такие как Zazzle и CafePress.

Глава 12 Выпускаем свою продукцию, пишем книги и музыку

Итак, вы выстроили лояльную к вам аудиторию, которая регулярно смотрит ваши видеоролики и покупает продукты, которые вы рекомендуете. Следующий шаг – запустить свои собственные линейки продукции. Каждый раз, когда кто-то будет покупать один из ваших продуктов, вы получите прибыль. И, как правило, она заметно превышает тот доход, который вы получаете от рекламодателей за протаскивание на рынок их серий и коллекций.

Например, бьюти-влогер Мишель Фан регулярно заключает впечатляющие сделки с известными на весь мир брендами, такими как Dr Pepper и Lancome. Но самые большие деньги она тем не менее получает не от них, а от собственного онлайн-проекта под названием Ipsy. Это сервис по продаже косметики по подписке, в котором пользователи за ежемесячную плату в десять долларов получают наборы из мини-версий продуктов для макияжа и ухода за собой. Рекламируя Ipsy среди своей восьмимиллионной аудитории на YouTubе, Мишель получила 700 тысяч клиентов, ежемесячно оплачивающих подписку, а сам сервис вышел на годовой оборот в 84 миллиона долларов. Бизнес-аналитики оценивают стоимость самой компании в 500 миллионов долларов.

В Великобритании к числу первопроходцев, начавших зарабатывать на собственных продуктах, принадлежат уже известные нам Сэм и Ники Чапмен со своим влогом Pixiwoo. При помощи Доминика Смейлза из агентства Gleam Futures девушки в 2011 году запустили линейку кисточек для макияжа под названием Real Techniques. К 2014 году этот бренд стал бестселлером среди кистей для макияжа в Великобритании, обойдя даже такого гиганта, как МАС. «Это реальное. Это настоящее. Это стопроцентно уместное и созвучное каждому, – сказала Сэм Чапмен в интервью журналу Glamour, когда ее спросили, почему некоторые влогеры за последние десять лет добились такого оглушающего успеха. – В журналах вечно что-то продвигают, рекламируют и навязывают, а с влогами все иначе. Нас теперь даже на улице узнают – но только те люди, кто смотрит наш влог. И хотя жаловаться на аудиторию нам не приходится (на YouTube у нас около 2 миллионов подписчиков), далеко не все знают, кто мы такие. Только те, кто смотрят нас и кому мы нравимся, знают, кто мы. Кстати, именно поэтому нам не приходится выслушивать на улице недовольные комментарии. Ну здорово же, согласитесь?!»

Зои Сагг тоже неплохо зарабатывает на своих фирменных продуктах. В 2014 году она совместно с компанией Superdrug запустила собственную линейку косметических средств, в которую вошли в том числе спрей для тела и пена для ванн. Когда было объявлено о начале продаж, преданные фанаты не спали всю ночь, карауля под дверями косметических магазинов и стараясь купить все первыми. Статистика сайта компании Superdrug зафиксировала двукратное против обычного увеличение трафика, но только 75 процентов клиентов купили нужное именно там. Остальные 25 приобретали товары на собственном сайте Зои. В первый же день в нескольких из восьми сотен магазинов сети Superdrug продукция Зои закончилась; компания потом объявила, что в первые двадцать четыре часа продаж каждые две секунды покупали какое-либо средство из линейки. Такой успех мгновенно вознес Superdrug в число популярнейших брендов, и вторая совместная коллекция, выпущенная летом 2015 года, включала уже гораздо больше линий и наименований продукции. Саймон Коминс, директор по продажам компании Superdrug, сказал: «Мы были просто в шоке от того, каким успехом пользовались коллекции Зои, а последняя и вовсе превзошла все наши самые смелые ожидания. Зои создала для наших клиентов поистине великолепные продукты, и их в буквальном смысле сметали с полок. Zoella на самом деле удается настроиться на одну волну с нашими покупателями, и у нее потрясающе верные фанаты, которым так же безумно нравится наша продукция, как и ей самой».