Как стать успешным влогером

Подсказка: пишите потенциальным рекламодателям по электронной почте

Продажа рекламы требует сильных организационных навыков и большого упорства. Начните с составления списка компаний, которые вы знаете, затем добавьте туда те, которые работали с блогерами, специализирующимися на той же теме, что и вы. Наконец, внесите в список бренды с той же целевой аудиторией, что и у вашего блога.

Отыщите электронную почту сотрудников отдела маркетинга выбранной компании (компаний). Если поиски в интернете успехом не увенчались, позвоните в службу поддержки. Письма, пришедшие на так называемые общие адреса, почти всегда игнорируют, так что писать туда нет никакого смысла. Впишите результаты своих расследований рядом с каждым названием компаний в вашем списке.

Подготовьте письмо, описывающее ваши рекламные возможности, и приложите статистику сайта. На этом этапе цену объявлять не стоит – вы же пока только проверяете заинтересованность друг в друге, смотрите, на каких условиях можно было бы заключить контракт.

Не пугайтесь, если вам ответят только несколько компаний. Напомните о себе через пару дней с помощью телефонного звонка, и отработайте таким образом весь список. Есть сотни причин, почему тот или иной бренд вам не отвечает, – от того, что у вас с ним нет ничего общего, и до того, что ему банально нечего рекламировать. В конце концов, ваше письмо может просто попасть в спам, человек, которому вы его адресовали, заболел, или в отпуске, или просто не обладает нужными компетенциями, поскольку этим вопросом занимается другой сотрудник. Узнайте, что кроется за отсутствием ответа, и решите проблему, отослав еще одно письмо кому-то еще или выслушав причину, по которой компания пока не желает размещать в вашем блоге рекламу. Например, менеджеры наконец нашли время проанализировать рекламный бюджет и как раз собирались дать вам положительный ответ. Если все так, как в последнем примере, – обсудите возможный контракт! Цена, которую вы назначите за рекламу, должна учитывать размер компании (крупные бренды тратят на рекламу больше). Она также должна отражать суммарный трафик на ваш блог и количество времени, которое вы затратите на дополнительную работу, связанную с рекламой, например на создание спонсорских постов или рекламных статей.

Более подробно о том, как продавать рекламу в блоге, можно прочитать в моей книге Get Rich Blogging.

Рекламные и спонсорские посты