Как стать успешным влогером

Подруга Зои Таня Берр занялась «косметическим предпринимательством» в 2014 году, запустив собственную линейку блесков для губ и лаков для ногтей. Вначале они продавались исключительно на сайте красоты Feel Unique (feelunique.com), и там накопился такой огромный лист предзаказов, какого бедный Feel Unique за все время своего существования не видывал. Продукция продавалась так хорошо, что Таня решила развить успех. Сейчас коллекция ее имени включает тридцать одну палитру, помады, блески и румяна, которые продаются в сети Superdrug и на Feel Unique. Девушка хочет, чтобы ассортимент ее косметики становился еще больше, так чтобы, как она планирует, ей можно быть сидеть сложа руки и наслаждаться тем, что деньги сами к ней идут. «Я бы хотела иметь свой собственный магазин косметики – ведь это то, с чего я сама начинала, – признается Таня в интервью журналу Glamour, вспоминая те дни, когда она работала продавцом в отделе красоты косметической компании Laura Mercier. – Тогда бы круг замкнулся. И я бы могла работать в своем магазине, скажем, один день в неделю».

Есть и другие примеры влогеров, ставших «предпринимателями» и создателями собственных линеек продуктов. К ним можно отнести Рут Крилли (A Model Recommends) – в Superdrug и Feel Unique у нее великолепно продается линия сухих шампуней, и Флер Белл (Fleur De Force) – совместно с Eyelure она выпустила коллекцию накладных ресниц. Саманта Мария, она же Beauty Crush, имеет собственную коллекцию одежды в Novem & Knight (novemknight.com).

В принципе, выпустить свою линейку продукции – как только вы поняли, что это хорошо будет сочетаться с темой вашего влога – не так уж и сложно; но ведь ее еще нужно продавать где-то, желательно в специализированных магазинах, а это уже непросто. Авторитетные, давно существующие магазины не очень охотно соглашаются работать с влогерами, так как те не могут гарантировать, что продукция будет продаваться. Конечно, цифры просмотров влогов таких звезд, как Таня Берр и Zoella, говорят сами за себя, но не ждать же, пока у вас тоже объявятся миллионы подписчиков и вы сможете придумать свою линейку продуктов? Если вы страстно любите то, чем занимаетесь, – считайте, что полдела сделано, а мотивация поможет преодолеть барьеры на пути к производству товаров и продаже их через магазинные сети.

Спросите себя: действительно ли вы верите в то, что зрители вашего влога купят ту продукцию, которую вы запланировали производить? Если ответ «да», то можете заняться всем этим самостоятельно. Как только докажете, что ваша продукция пользуется спросом, будет легче убедить магазины взять ее на реализацию. В конце концов, они ведь тоже получат часть прибыли с продаж.

Пожалуй, самый простой способ продвинуться в этой области – продавать продукты, непосредственно связанные с вашим влогом. Влогер-мультимиллионер Феликс Чельберг, он же PewDiePie, начал с магазина на платформе Shopify (pewdiepiestore.myshopify.com). Там продаются толстовки с его логотипом, футболки и кепки с его любимыми цитатами и поговорками, а также пляжные полотенца и рюкзаки с изображением его домашнего питомца – мопса. Если говорить о Великобритании, то здесь онлайн-магазин есть, например, у Маркуса Батлера (marcusbutlershop.com). Там можно купить подушку с одной из его любимых фраз «Разбудите меня, когда соберетесь есть!», а также толстовки и футболки с карикатурами на самого Маркуса и одно из вступлений к его роликам с надписью «Привет!».

Итак, что вы будете продавать? Пересмотрите несколько своих старых видеороликов – вдруг есть фраза, которую вы произносите чаще всего? Есть ли у вас домашнее животное или другой объект, который вы часто упоминаете? Есть ли какой-то ролик, который ваша аудитория любит больше всего, и если да, то почему? Может быть, там появляется что-то интересное или вы совершаете какую-то смешную ошибку? Что в ваших видео или какие их аспекты зрители чаще всего отмечают в комментариях?

Продавать можно не только футболки. Логотип и коронную фразу можно поставить на что угодно, от фляжек до будильников. Если вам кажется, что футболки ваши зрители носить не станут, подумайте о том, чем они точно будут пользоваться, от зубных щеток до сумочек. О каких предметах вы говорите в своих роликах? Есть ли что-то такое, что относится к вашей тематике и на что можно поставить ваш логотип? Выбирая продукцию, которой ваши зрители будут пользоваться чаще всего, вы повышаете шансы на развитие бренда и увеличение аудитории. Когда ваши поклонники будут пользоваться вашими фирменными продуктами на публике, их друзья увидят это и могут поинтересоваться, что это за логотип, а потом, возможно, и сами заглянут к вам на канал.