Как продать 200 персональных тренировок

Еще можно сказать такое, что нельзя представить. Назовем это сенсорная непредставимость (по традиции используя в названии максимальное число номинализаций – переходов части речи в разряд существительного). Сюда можно отнести «звук хлопка одной ладонью», «увидь невидимое» и «черный свет».

– Лифт начал опускаться вверх…

– Представь себе невообразимое…

– Это был такой треугольный звук…

Понятно, что фантазия у всех разная, и кто-то может себе представить зеленое тепло, а кто-то – только синее.

Ну и последний вариант – нарушение ожиданий. Сюда будут относиться как переиначивание пословиц и известных фраз: «чем дальше в лес, тем толще партизаны», так и нарушение привычных лингвистических последовательностей: «это не только, но и сколько».

– Да мы с ним всю японскую войну… в суши-баре просидели.

– Толстый пингвин робко прячет, стройный смело достает.

– Чем больше ты думаешь, тем больше ты думаешь.

– Я прав или я прав?

Вложенные сообщения

И жемчужина лингвистического воздействия, то, что Милтон Эриксон называл главным своим открытием, – вложенные сообщения. Крайне простая штука: если в сообщении часть слов выделить и из этого получится осмысленная фраза, то фраза уйдет на бессознательное, как команда.

Берем фразу: Ты уверен в себе, – и вставляем ее в чей-то монолог.

– Ты вот сейчас думаешь о том, уверен ли я в успехе? Да, уверен. Я поклялся себе, что я смогу это сделать.

Выделять можно интонацией, движением руки, жирностью или типом шрифта – как больше нравится. Ведь вложенные сообщения – это не просто паттерн, это – целая наука. Хотя и легкая. Легкая настолько, что приходится немного потренироваться, но зато это работает.

Придумываете команду – и вставляете ее в текст. Можно в метафору или историю. Ну или куда-то еще. Можно даже просто взять газетную статью и потренироваться размечать ее так, чтобы получалось, что надо.

– Я тебе нравлюсь.

– Я хочу сказать тебе одну вещь. Я знаю, что тебе нравится Франция, расскажи мне о ней.

Обратите внимание, что командная фраза может быть не слишком согласована – здесь вместо «нравлюсь» поставлено «нравиться» – бессознательное нормально воспримет этот текст.

Примеры

Текст

Пример мне хочется привести практический. А вы вольны в этом тексте найти примеры как пресуппозиций, так рефреймингов, раскруток, речевых парадоксов и вложенных сообщений. Но поговорить-то я опять хотел об изменении себя. Ну, то есть, о том, что нужно начинать с себя. Вы же понимаете, что легко можете стать более гибкими и свободными. Но вопрос даже не в этом. Вопрос в том, готовы ли вы начать прямо сейчас. Ведь страх изменения – это только опасение неизвестного. Чем дольше вы сомневаетесь, тем легче сделать первый шаг. Это – как измениться, оставаясь неизменным, а это главное. Главное, почувствовав настоящую уверенность в себе, сделать этот самый первый шаг. И осознать настоящее творчество и полет, управление собственной реальностью. Ведь если мы можем управлять реальностью других людей, уж со своей-то можно справиться еще легче. В путь!

Воображаемая демонстрация

– Хорошо. С чем бы ты хотела поработать?

– Лень.

– Глядя на тебя, я бы сказал, что это либо ограничитель активности, либо заблуждение (рефрейминг, пресуппозиция).

– Я ленивая.

– Это сильное утверждение. А как именно ты ленивая? (речевой парадокс)

– Ну-у-у, я не делаю многих важных вещей.

– То есть твоя лень заставляет тебя не делать важные вещи?

– Не то чтобы заставляет.

– А что она с тобой делает? Встает на твоем пути каждый раз, как ты пытаешься что-то сделать?

– Приблизительно так.

– Я гляжу, твоя лень довольно активна, в отличие от тебя (речевой парадокс).

– … В смысле?

– Ты только пытаешься что-то сделать, а она делает.

– Я как-то об этом так не думала.

– Ну ты же ленивая. Ты не думаешь, ты действуешь (раскрутка).

– Я ничего не делаю.

– Естественно. Что-то делает только твоя лень. Поднимает тебя по утрам, водит на работу, заставляет выйти сюда (раскрутка).

– Я что-то не понимаю.

– Зато твоя лень все понимает. Она очень, очень активная и сообразительная. И всегда знает, что более важно. Такая вот деятельная активная лень (речевой парадокс).

– Так. Давайте еще раз. Я ленюсь.

– Несомненно. Особенно сейчас.

– Нет, сейчас я не ленюсь.

– Ты сейчас слишком пассивна для этого? [раскрутка]

– Я… Нет, сейчас не слишком пассивна.

– Но ты достаточно активна, когда ленишься? [речевой парадокс]

– В общем… да.

– Ты, наверное, хочешь сделать все и сразу?

– Так много навалилось.

– Но ты справляешься?

– Справляюсь. Но не всегда вовремя.

– Но хочешь быть еще более точной, чтобы тебе еще подбросили работы? [раскрутка]

– Нет, я не хочу еще работы. Ее и так много.

– Тебе, наверное, очень трудно отдыхать. [речевой парадокс]

– Да…

– С другой стороны, чем легче отдыхается, тем легче работается. Ты с этим согласна? [пресуппозиция]

– Звучит красиво.

– Ну а как же быть с тем, что раньше было твоей ленью? [пресуппозиция]