Как победить китайцев

Не исключено, что, предлагая такие формы работы, китайская сторона тем самым намеренно подставляет вас, чтобы вывести очередного конкурента из бизнеса. Причем такая обработка иностранца может длиться несколько месяцев, в случае крупных проектов — несколько лет, пока иностранный партнер плотно не завязнет в полукриминальной деятельности.

Китайцы могут очень вольно трактовать зарубежные законы или принципы ведения западного бизнеса, но при этом очень не любят, когда вы нарушаете китайские законы и принципы. В этом плане китайцы — люди системы, это значит, что они никогда не примут тех методов бизнеса, которые противоречат их пониманию ситуации.

Лишь в одном 2009 г. за коррупцию на своих постах был осужден тридцать один высший руководитель крупнейших государственных или акционерных корпораций, которые нанесли ущерб на сумму, превышающую 16 млн долл. За свои коррупционные схемы поплатились, например, вице-президент крупнейшей компании мобильной связи China Mobile, президент крупнейшей нефтяной компании Sinopec (приговорен к смерти), генеральный директор Китайской национальной ядерной корпорации, вице-президент Банка развития Китая и многие другие. Число осужденных за взятку на сумму свыше 1 млн юаней (ок. $146 тыс.) увеличилось в 2009 г. на 19,2 % по сравнению с 2008 г., около тридцати тысяч членов партии были наказаны в административном порядке. Нет смысла пополнять их ряды.

Особое внимание уделяется государственным чиновникам, занимающим высшие посты как в правительственном аппарате, так и в руководстве ведущих государственных или акционерных предприятий. Все они находятся под строгим контролем Комиссии по проверке дисциплины.

Не надейтесь, что в Китае на уровне среднего, крупного и тем более государственного бизнеса удастся использовать серые схемы. Если они и существуют, то уж точно не для вас, а для местных жителей. Государство в Китае тщательно следит за доходами руководителей крупнейших государственных и частных корпораций, банков и холдингов. Так, в частности, руководители трех крупнейших мировых банков, принадлежащих Китаю — ICBC, ССВС и Bank of China, — получают ежегодные выплаты не более 230–240 тыс. долл. Для сравнения: американские и европейские банковские топ-менеджеры получают по 13–20 млн долл. в год.

Борьба с коррупцией в Китае действительно является государственным делом и приносит свои плоды. В отличие от многих других стран, здесь основной категорией граждан, которые подпадают под программу борьбы с коррупцией, являются государственные чиновники, а не предприниматели. Однако если в период расследования выяснится, что вы были связаны какими-то коммерческими отношениями с таким чиновником, пускай даже опосредованно, то вряд ли в дальнейшем вы сможете вести успешный бизнес в Китае.

Существует ли взяточничество в Китае? Конечно да! Стоит ли этим воспользоваться для более быстрого решения проблем? Конечно же нет! Прежде всего это взяточничество распространяется по внутренним каналам, с иностранцами местные взяткодатели связываться не любят и не будут, даже через десяток посредников. К тому же китайские чиновники прекрасно знают, что за тридцать лет реформ к уголовной ответственности за взяточничество привлечено около миллиона сотрудников партийно-государственного аппарата.

За лихоимство в Китае осуждают и нередко расстреливают чиновников самого высокого ранга. Среди осужденных лишь за последние несколько лет можно отметить вице-мэра Пекина, первых секретарей Пекинского и Шанхайского горкомов партии, мэров крупных городов Шэньчжэнь и Гуйян, заместителя председателя Постоянного комитета Всекитайского собрания народных представителей и замминистра Министерства общественной безопасности КНР. За причастность к подобным же схемам от должности отстранен министр образования КНР. Речь может идти не только о прямой коррупции, но и о неэтичном поведении. Так, один крупный шестидесятитрехлетний чиновник из провинции был осужден за то, что имел одиннадцать любовниц, другой — за то, что катался на слишком дорогих машинах.

У действующих в Китае крупных западных фирм при заключении крупных контрактов существуют статьи расходов на представительские цели, формы реализации которых хорошо продуманы, однако эта проблема выходит за пределы нашего изложения. Но в целом более правильным шагом в этом направлении было бы спонсирование какого-то мероприятия в Китае. Например, организация большого банкета, финансирование деятельности лаборатории, средней школы, университета, общественной ассоциации, а не передача денег частным образом. Более того, такое спонсорство очень хорошо воспринимается китайскими властями.

Соглашения и договоренности

Искусство составлять соглашение

Соглашение: что играет роль, а что нет