Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Позвольте открыть маленький и почти никому не известный секрет производства радиопередач. С того момента, как ваша собственная передача выйдет в эфир, вы официально становитесь одним из лиц масс-медиа, со всеми вытекающими последствиями, что в нашем случае означает доступ к сердцам слушателей. Помните, мы как-то отмечали, что о нас часто судят по кругу общения? Так вот, это и есть наш маленький секрет. Кроме того, что интервью с авторитетным человеком положительно сказывается на вашей способности убеждать, вы помогаете ему передать слушателям информацию и повысить свой авторитет в их глазах, а значит, он чувствует себя обязанным по отношению к вам, что повышает вероятность того, что долг будет возвращен.

Я не хочу, чтобы у вас сложилось мнение, что поскольку вы выступаете в радиопередаче, вам открыт немедленный доступ к любому человеку, работающему в области производства и торговли. Это вовсе не так — чем авторитетнее предполагаемый собеседник, тем труднее к нему доступ. Всех, кого вы интервьюируете, спрашивайте, могут ли они посодействовать вам в организации интервью с другими интересными людьми. Для большинства людей, стремящихся стать гуру, интервью с особо популярными личностями — не главная цель. Очень важно, что вам открывается доступ ко многим специалистам этого рынка, представляющим меньшую величину. Помните, что ваша задача — выстроить свой статус гуру, а не стать выдающимся радиожурналистом.

Создайте собственный блог

Одно из очевидных преимуществ блога заключается в том, что хотя никто не рассчитывает, что ваши идеи будут изложены объемом, соизмеримым с книгу, никто и не станет возражать против того, чтобы это произошло.

Блог — замечательный инструмент, и замечателен по нескольким причинам. Во-первых, это прекрасное место, где можно поупражняться в изложении своих идей. Речь не идет о качестве информации, представленной в блогах. Проблема в том, что блоги по своей природе имеют ограниченную аудиторию, хотя в основном преданную. Поместив какую-либо информацию на блоге, вы можете немедленно получать отзывы читателей. По мере развития вашего блога и роста его популярности другие блоги начинают помещать ссылки на ваш блог, как на рекомендованный для посещения ресурс. Такие блоги пользуются большим доверием у своей аудитории, и, значит, распространяют его и на вас.

Вторая причина, почему блоги можно рассматривать как эффективный инструмент убеждения, — их качество высоко ценится поисковыми системами. Благодаря простоте организации поиска по ключевым словам и частым обновлениям они занимают существенное место в результатах поиска. В качестве примера я приведу свой блог. При поиске по ключевым словам с целью получения новой информации по интересующей меня теме на определенных веб-сайтах я часто, получив список ссылок, нахожу на первых позициях свой собственный блог.

При создании блога обязательно уделите особое внимание отработке ключевых слов и поисковых фраз, по которым люди будут искать вашу категорию. Существует много мест, где можно узнать количество людей, искавших тот или иной термин или фразу. И самое лучшее — это http://inventory.overture.com Просто впишите в соответствующее окно интересующее вас слово или фразу, и вы тут же узнаете, сколько человек искало этот термин, а также получите список слов, наиболее часто используемых для поиска вместе с вашими словами и фразами. Узнав, какие ключевые слова люди используют при поиске блогов подобных вашему, при создании своего блога не забывайте в тексте размещаемого о нем материала употребить нужные слова. Я даже рекомендую включать их в заглавия. Это пробудит у посетителей вашего блога достаточный интерес, чтобы они начали его изучать.

Чтобы добиться наилучших результатов, за раз добавляйте в блог материал в пределах 200–400 слов. Это делается для того, чтобы в результате поиска блог занимал более высокое место среди аналогичных сайтов. Старайтесь всегда указывать ссылки на веб-сайты компаний и людей, чьи имена вы упоминали, — это также позволит вам быть в начале списка, а этим людям — узнать о вас, если они о вас ничего не слышали. Большинство из них периодически проверяют свое имя в качестве ключевого слова в поисковой системе.

Обновляйте свой блог два — три раза в неделю и следите, чтобы ваши идеи были оригинальны и понятны. Если ничего нового в голову не идет, пишите о тенденциях в вашем секторе экономики или обсуждайте идеи других.

Рекламируйте себя и свои произведения

Гуру становятся гуру, потому что не боятся распространять свои собственные взгляды, вот и вы не должны этого бояться. Вы должны постоянно думать о том, как выстраивать свой статус гуру в рамках повседневной жизни. Стать настоящим гуру за короткий срок невозможно, но построить прочный фундамент вполне реально.