Гайд по медиапланированию. Как составить рекламный план, предусмотреть риски и начать действовать

Что ж, а теперь немного о себе. Мой путь в рекламе начался в 2009 году, спустя полгода после окончания университета по специальности "Реклама". Я начинала менеджером по продаже рекламы в агентстве, занималась организацией событийных мероприятий, писала тексты на заказ, продавала рекламу в Интернете, была и фрилансером, и вольным предпринимателем, и писала на заказ тексты параллельно с основным местом работы. После нескольких лет поиска я стала развиваться в качестве маркетолога, который закупает рекламу, а не продает и, надо отметить, это оказалось лично для меня проще, понятнее и приятнее. Я занималась продвижением в совершенно разных сегментах рынка: товары для дома, медицинские услуги, автомобили, службы пассажирских перевозок. Мне было интересно анализировать аудиторию, рынок и тестировать новые возможности продвижения, подводить итоги и проводить собственную статистику. Но откровенно говоря, самое большое чувство профессиональной реализации я получила, когда стала медиапланером и несколько лет занималась исключительно этой узконаправленной деятельностью. В своих соцсетях я иногда шучу, что медитирую в Эксель. Но шутка ли? Совершенную правду говорю, я всегда получала удовольствие от работы с таблицами, мне нравится находить новые грани продукта, варианты взаимодействия с аудиторией и неожиданные каналы распространения рекламной информации.

По натуре я тихий интроверт и, да, работая медиапланером, мне нравилось вести сотни переписок в неделю. Это подходило не только моему внутреннему "Тихоне", но порой и спасало документы от юридических ошибок, а мою деловую репутацию – от провала. Потому что в переписке легче доказать чью-то правоту или неправоту, раскопав, например, письмо с утвержденным макетом, финальной правкой в договоре, согласованными условиями оплаты. В переписке проще сглаживаются углы противоречий, ну… не считая случаев, когда человек случайно нажал на клавиатуре "Б" вместе "Ю" в моем имени "Юля" и отправил письмо, не перечитав. Шучу, конечно. Хотя, и такое бывало. Ирония иронией, но переписки действительно могут обезопасить вас, особенно в юридических вопросах. Когда вы обсуждаете пункты договора и, тем более, меняете их, всегда фиксируйте это устно и еще раз письменно. Прямо-таки повторите в письме оговоренное, не поленитесь сделать принтскрин* или хотя бы отметьте письмо звездочкой. Спокойнее будет. Просто поверьте, за 13 лет я бывала в разных ситуациях, в том числе, когда на повестке дня стоял вопрос снять ли с меня штраф за неверно напечатанный тираж или нет.

Было многое, щепки летели. Особенно, когда я начинала. Но благодаря желанию, труду, достойным наставникам, жизненным урокам и разочарованиям, спустя годы я стала человеком, который разобрался в тонкостях профессии, получил широкий "рекламный кругозор", как исполнитель и как заказчик, поэтому мое представление о продвижении продукта или бренда, считаю, объективным. Что ж, приглашаю вас дочитать до конца этот гайд о медиапланировании, а я в свою очередь постараюсь донести основные мысли, разложив по полочкам, поделиться фишками, опытом и предостеречь от ошибок.

Чего не ждать от Гайда

Прежде всего, скажу, не стоит ожидать, что из гайда вы узнаете все секретные секреты рекламного дела, искусства создания медиаплана и, что сразу же научитесь размещать рекламу на тех каналах размещения, которые принесут вам миллионы желаемой валюты с первой же попытки. Конечно, если такое получится хотя бы у одного человека, прочитавшего этот гайд, значит старания мои были точно не напрасны. Но вернемся к реалиям современного рынка. За то время, что работаю в рекламе, я поняла, если вы действительно желаете окупить затраты на рекламу, то важно досконально изучить свой продукт. Сразу оговорюсь, под продуктом в этом Гайде я буду иметь в виду товар или услугу. Продуктом может быть и ваша экспертность, и гамбургеры, словом, все то, что вы продаете. Так вот, даже, если продукт, который вы продвигаете на рынке разработали не вы, все-равно, рекомендую вам очень хорошо его знать и не просто знать, а уметь объяснить почему так ценна каждая его деталь для потенциального потребителя. Но и это не все, потому что ключ в уверенности, что товар или услуга, которые вы продаете, действительно помогают, нужны и важны. Двигатель продаж – это уверенность. Важно знать ту пользу, которую рекламируемый продукт несет людям или определенному сегменту общества, а может, и миру в целом. Именно так и запишите в рабочий блокнот по пунктам:

– что продукт приносит людям,

– какие потребности закрывает,

– какие желания исполняет,

– какие глубинные задачи решает,

– какую дает трансформацию для человека, бизнес процесса и жизни.